Opportunité de Carrière : Responsable des Ventes – Secteur Public
Présentation de l’Entreprise
Fairmont, membre du réseau Accor, regroupe plus de 45 marques, 5 500 hôtels et 10 000 restaurants à travers le monde. Cet hôtel incarne les valeurs d’une hospitalité responsable et établit des standards élevés dans la création d’expériences mémorables pour ses clients. L’ambiance est celle d’un lieu où chaque action, chaque sourire contribue à un impact positif sur la communauté et l’environnement.
Description du Poste
Nous recherchons un **Responsable des Ventes – Secteur Public** dynamique et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe à Riyadh, en Arabie Saoudite. Ce poste est essentiel pour renforcer notre stratégie de vente dans le secteur public. Vous serez chargé(e) de :
- Développer et exécuter des plans de vente stratégiques : Contribuez à l’atteinte des objectifs de revenus dans le secteur gouvernemental.
- Manager une équipe de vente : Motivez et formez vos collaborateurs, tout en assurant une gestion de la performance efficace.
- Établir des relations solides : Renforcez vos liens avec des acteurs clés du gouvernement et des décideurs.
- Analyser le marché : Identifiez de nouvelles opportunités commerciales en scrutant les tendances et les activités des concurrents.
- Collaborer interservices : Assurez la livraison réussie des produits et services en étroite collaboration avec les équipes marketing et opérationnelles.
- Préparer des propositions complexes : Rédigez des réponses aux appels d’offres et aux demandes de propositions (RFP).
- Suivre la performance des ventes : Évaluez les indicateurs de performance et proposez des améliorations basées sur des analyses pertinentes.
- Assurer la conformité : Respectez les réglementations en matière de passation de marchés publics et les politiques de l’entreprise.
Qualifications Requises
Les candidats doivent répondre aux critères suivants :
- Baccalauréat : En affaires, marketing ou dans un domaine connexe.
- Expérience : Au moins 5 ans dans les ventes gouvernementales, avec un historique démontré d’atteinte des objectifs.
- Compétences Managériales : Capacité à gérer et développer des équipes de vente performantes.
- Connaissance du Secteur Public : Une bonne compréhension des processus d’approvisionnement et de la structure gouvernementale saoudienne.
- Compétences Communicationnelles : Excellentes compétences en négociation, présentation et communication.
- Compétences Techniques : Maîtrise des logiciels de CRM et des outils d’analyse des ventes.
- Langues : Maîtrise de l’arabe et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
- Certifications : Des certifications en matière de passation de marchés publics sont un atout.
- Mobilité : Volonté de voyager à l’intérieur de l’Arabie Saoudite selon les besoins.
Conditions de Travail et Environnement
Intégrez une équipe de vente dévouée et compétente où le professionnalisme, la réflexion stratégique et le développement des relations sont au cœur des activités. En tant que Responsable des Ventes – Secteur Public, vous aurez un rôle clé dans la croissance stratégique et la satisfaction client.
Engagement pour la Diversité & Inclusion
Nous prenons très au sérieux notre engagement envers un environnement de travail diversifié et inclusif. Chaque membre de l’équipe est respecté et soutenu. Nous célébrons l’individualité et offrons des opportunités égales à tous, permettant à chacun de s’épanouir.
Salaire attendu : À négocier
Localisation : Riyadh, Arabie Saoudite
Date de publication de l’annonce : 21 juin 2025
Postulez dès maintenant !
📅 Date de publication de l’offre : Sat, 21 Jun 2025 22:48:17 GMT
🏢 Entreprise : Fairmont
📍 Lieu : الرياض
💼 Intitulé du poste : Sales Manager – Government
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Company DescriptionJoin a hotel that is a member of the Accor network, whose group brings together more than 45 brands, 5,500 hotels, 10,000 restaurants and lifestyle destinations. Here, we believe in you and what you bring to the table. There are many opportunities for development and advancement. Every gesture, every smile, every action, contributes to creating a positive and memorable impact for our customers, our colleagues and also for our planet. Together, we embody the vision of responsible hospitality.Take the opportunity to become a Heartist®, and let your heart guide you in this world where life beats faster.Job DescriptionWe are seeking a dynamic and results-driven Sales Manager – Government to join our team in Riyadh, Saudi Arabia. In this pivotal role, you will lead our government sales division, developing and implementing strategic sales plans to expand our presence in the public sector market.
- Develop and execute strategic sales plans to achieve revenue targets in the government sector
- Lead and motivate a team of sales professionals, providing guidance, training, and performance management
- Build and maintain strong relationships with key government stakeholders and decision-makers
- Analyze market trends and competitor activities to identify new business opportunities
- Collaborate with cross-functional teams to ensure successful delivery of products and services
- Oversee the preparation of complex proposals, RFPs, and tender responses
- Monitor and report on sales performance, providing insights and recommendations for improvement
- Ensure compliance with government procurement regulations and company policies
Qualifications
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field
- 5+ years of experience in government sales, with a proven track record of meeting or exceeding targets
- Demonstrated experience in managing and developing high-performing sales teams
- Strong understanding of government procurement processes and Saudi Arabian government structure
- Excellent negotiation, presentation, and communication skills
- Proficiency in CRM software and sales analytics tools
- Strategic thinking and problem-solving abilities
- Fluency in Arabic and English (both written and spoken)
- Government procurement certifications are preferred
- Willingness to travel within Saudi Arabia as required
Additional InformationYour Team and Working Environment:Join our dedicated and skilled sales team as a Sales Manager – Government, where professionalism, strategic thinking, and relationship-building define everything we do. In this vital role, you will be responsible for leading and managing government sales initiatives, ensuring strong growth, customer satisfaction, and compliance with regulatory standards.Working closely with marketing, product, and operations teams, you will play a key role in expanding our presence in the public sector. Our environment values teamwork, accountability, attention to detail, and continuous improvement—one client at a time.Our Commitment to Diversity & Inclusion:We are committed to fostering a diverse and inclusive workplace where every team member feels respected, supported, and empowered to grow. Regardless of background or experience, we celebrate individuality and provide equal opportunities for all employees to thrive and succeed.Your unique perspective and dedication are valued here, and we believe they help make our sales operations—and our entire organization—more efficient, resilient, and inclusive.
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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