Offre d’Emploi : Area Sales Manager Eastern Europe chez Tomra
Présentation de l’entreprise
Tomra est une organisation multinationale reconnue comme leader dans le domaine du tri par capteur, de l’épluchage et des solutions intégrées post-récolte pour l’industrie alimentaire. Avec plus de 50 ans d’expérience, Tomra se consacre à transformer la production alimentaire mondiale afin de maximiser la sécurité alimentaire et de minimiser le gaspillage. L’initiative « Every Resource Counts™ » illustre l’engagement de l’entreprise envers l’innovation, la responsabilité et le succès partagé.
Description du poste
Le rôle d’**Area Sales Manager** pour l’Europe de l’Est est essentiel au sein de l’équipe dynamique de vente de Tomra Food. Le candidat sélectionné reportera directement au Responsable des Ventes Régional pour le Sud et l’Est de l’Europe. Sa mission sera de fournir des expériences clients exceptionnelles, en accord avec les valeurs, les processus et les principes de l’entreprise.
Responsabilités clés
Le candidat retenu aura plusieurs responsabilités clés :
- Collaborer étroitement avec l’équipe Tomra pour assurer une expérience client fluide et contribuer à l’amélioration continue des processus.
- Comprendre les dynamiques du marché et la position de Tomra pour identifier des opportunités de croissance.
- Acquérir de nouveaux clients dans le territoire assigné.
- Agir en tant que conseiller de confiance pour les clients, en adoptant une approche de vente consultative.
- Planifier de manière proactive et se maintenir informé des avancées technologiques, des tendances du marché et des préférences des clients.
- Mettre en œuvre des processus de planification des ventes structurés pour atteindre les objectifs de vente.
- Engager régulièrement avec les clients et maintenir un pipeline solide de projets.
- Faciliter les transitions fluides vers les équipes de gestion de projets pour garantir la continuité et la qualité du processus de vente.
- Promouvoir la marque Tomra et favoriser la satisfaction client par un service exemplaire.
- Fournir un retour d’information utile pour améliorer l’offre de produits et l’engagement client.
Qualifications requises
Les candidats doivent principalement posséder :
- Une qualification technique, commerciale ou en ingénierie industrielle supérieure.
- Une capacité de communication claire et transparente.
- Un esprit analytique et une approche structurée de la résolution de problèmes.
- Une aptitude au réseautage efficace à tous les niveaux organisationnels.
- Une orientation vers les résultats et la capacité de s’adapter aux évolutions du marché.
- Une expérience préalable dans la vente d’équipements de grande capitalisation.
Le candidat doit également être disposé à voyager jusqu’à 50 % du temps et avoir une connaissance des secteurs des biens d’équipement et de l’alimentation, ce qui serait un atout.
Avantages proposés
Tomra offre divers avantages pour créer un environnement de travail positif et motivant :
- Ambiance de travail conviviale et culture nordique agréable.
- Rémunération incitative et évaluation salariale motivante.
- Moyens de travail fournis (ordinateur portable, téléphone mobile, véhicule pour un usage privé).
- 13ème mois de salaire et bonus annuel.
- Télétravail possible sous accord.
- Bons pour les repas et autres primes attrayantes.
Processus de candidature
Les candidats intéressés sont encouragés à postuler rapidement. Tomra s’engage à traiter toutes les candidatures avec la plus stricte confidentialité et promeut l’égalité des opportunités sans distinction d’origine, de sexe ou de toute autre caractéristique.
Pour postuler, visitez le lien suivant : Postulez dès maintenant !
📅 Date de publication de l’offre : Mon, 23 Jun 2025 03:48:30 GMT
🏢 Entreprise : Tomra
📍 Lieu : Senec, Bratislavský kraj
💼 Intitulé du poste : Area Sales Manager Eastern Europe
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Company Descriptionis a multinational organization and a leading provider of sensor-based sorting, peeling and integrated post-harvest solution for the food industries. Transforming global food production to maximize food safety and minimize food loss by making sure Every Resource Counts™, has been our strength for over 50 years., we want people to innovate, show passion in their work and be responsible. We encourage the freedom to innovate and take risks that result in breakthroughs that challenge the status quo. We value passion that focuses and commits to meeting success. We believe in a responsible and safe mindset that takes care of our customers, products, and fellow employees.Join the resource revolution !Job DescriptionJoin our dynamic TOMRA Food Sales team as an Area Sales Manager responsible for the Eastern European countries, reporting directly to the Regional Sales Manager, South/East Europe. Your role is pivotal in delivering exceptional customer experiences, aligned with our core values, processes and principles.Role and Responsibilities:
- Collaborate closely with the TOMRA team to ensure seamless customer experiences and contribute to the continuous improvement of our processes.
- Gain a comprehensive understanding of market dynamics and TOMRA’s market position to identify opportunities for business growth.
- Take ownership of acquiring new business within the designated market territory.
- Act as a trusted advisor to customers, employing a consultative sales approach to identify their needs and deliver tailored solutions.
- Engage in proactive planning, research, and ongoing learning to stay abreast of TOMRA technology advancements, competitive landscapes, industry trends, and customer preferences.
- Implement structured sales planning processes to drive efficiency and effectiveness in achieving sales targets.
- Regularly engage with customers, cultivating opportunities, and maintaining a robust pipeline of projects while ensuring successful conversion of leads into orders.
- Demonstrate a commitment to achieving results and drive success in every aspect of your role.
- Facilitate seamless handovers to Sales Administration, Pre-sales Engineering, and Customer Project Management teams to ensure continuity and quality throughout the sales process.
- Promote TOMRA’s brand and fostering customer satisfaction through exemplary service and support.
- Collaborate with Pre-sales Engineering to facilitate the transfer of comprehensive product and process information from customers, while providing valuable feedback to enhance product offerings and customer engagement.
- Execute sales plans, managing agent relationships, and effectively overseeing pipeline management initiatives.
- Provide constructive feedback and support to colleagues to foster their professional growth and development.
QualificationsAbout You:
- Possess a higher technical, commercial or industrial engineering qualification.
- Down-to-earth and transparent communicator.
- Proficient in analytical thinking and able to implement structured approaches to problem-solving.
- Strong networker, with the ability to communicate effectively at all organisational levels.
- Results oriented and keen to adapt in response to evolving market demands.
- Previous experience in selling large capital equipment.
- Familiarity with navigating long project sales cycles.
- Willing and able to travel up to 50% of the time.
- Experience in the capital goods and food industry sectors is highly advantageous.
- Our company language is English.
Additional InformationBenefits:
- Friendly atmosphere and pleasant Nordic culture in the workplace
- Motivating salary evaluation
- Laptop + mobile phone + car (for private usage as well)
- 13th-month salary regardless to company results
- Annual bonus
- Flexible working time
- Contribution to DDS
- Financial reward for seniority
- 2 days holiday beyond the scope of the Labor Code
- Meal vouchers in the amount of 6,40€
- Home office available upon the agreement
- Referral bonus 1500€
- Childbirth grant
- Financial contribution for education – English language course + free training within the scope of work
- Possibility to participate in fire sports activities – football, tennis, table tennis, volleyball, *Multisport card
How to apply
If this sounds like you, we would love to hear from you! All applications will be managed in the strictest confidence.TOMRA is proud to be an Equal Opportunity Employer and provides equal employment opportunities to all employees and applicants regardless of race, color, religion, gender, gender identity, age, national origin, disability, parental or pregnancy status, marriage and civil partnership, sexual orientation, veteran status, or any other characteristic. Reasonable accommodations will be made and will be provided as requested by candidates taking part in all aspects of the selection process.All your information will be kept confidential.
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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