BD Manager
Présentation du Poste de BD Manager chez Amazon Web Services en Chine
Une Opportunité Majeure au Coeur de l’Innovation Technologique
Titre du poste : BD Manager
Entreprise : Amazon Web Services (AWS)
Localisation : 北京市 (Pékin)
Date de publication : 10 Juin 2025
Amazon Web Services : Un Leader Mondial
Amazon Web Services, lancé en 2006, est reconnu comme la solution cloud la plus complète et adoptée au monde. Avec plus de 240 services, AWS s’engage à soutenir une variété de charges de travail, allant de l’intelligence artificielle à l’Internet des objets. En Chine, AWS a débuté son expansion en 2013 et aujourd’hui, il possède trois régions opérationnelles, faisant de ce pays un territoire stratégique pour l’entreprise.
Nature du Poste
En tant que BD Manager, les responsabilités incluent :
- Dynamiser le chiffre d’affaires et la part de marché en Chine, selon des priorités définies par Amazon.
- Identifier et engager les clients assignés par Amazon.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de revenu trimestriels.
- Élaborer et exécuter un plan complet d’engagement pour les comptes assignés.
- Collaborer avec les partenaires pour élargir l’empreinte de l’entreprise et favoriser l’adoption des services AWS.
- Posséder une capacité technique pour expliquer les solutions de cloud computing sans se limiter à leur mise en œuvre.
- Assurer la satisfaction client, gérant à la fois l’expérience de pré-vente et de post-vente.
Une mobilité modérée est attendue au sein de la région, en fonction des besoins du marché.
Équipe et Culture d’Inclusion
AWS met un point d’honneur à valoriser les expériences diverses. Les candidats, qu’ils soient issus de parcours traditionnels ou non, sont fortement encouragés à postuler. Cela reflète une volonté d’intégration et d’ouverture face à la diversité des talents.
La culture d’entreprise d’AWS est ancrée dans l’inclusivité, favorisant un environnement où les employés peuvent apprendre et s’épanouir. Des groupes de soutien et des conférences sur la diversité dirigées par les employés illustrent cet engagement.
Avantages et Équilibre Vie Privée/Vie Professionnelle
AWS valorise l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle, affirmant que le succès professionnel ne devrait pas se faire au détriment de la vie personnelle. Le flexible et respectueux de la vie familiale est un principe fondamental dans leur culture de travail.
Exigences et Qualifications
Qualifications de base :
- Diplôme de Bachelor.
- Au moins 7 ans d’expérience en vente directe ou en développement commercial dans les marchés logiciels, cloud ou SaaS, principalement auprès d’exécutifs de haut niveau.
Qualifications préférées :
- Connaissances ou expériences dans le secteur de la vente au détail, des biens de consommation ou du e-commerce.
- Un master ou MBA est un plus.
Opportunité d’Emploi et Équité
AWS est engagé dans une culture diversifiée et inclusive, visant à fournir les meilleurs résultats pour ses clients. L’entreprise garantit des opportunités égales pour tous, sans discrimination. Les candidats ayant des besoins spéciaux peuvent solliciter des aménagements appropriés lors du processus de candidature ou d’intégration.
Postulez dès Maintenant
Pour ceux qui souhaitent rejoindre une entreprise leader dans le secteur technologique et contribuer à des projets innovants, voici le lien pour postuler dès maintenant.
Ce poste est une véritable porte d’entrée pour non seulement se développer professionnellement, mais également pour s’impliquer dans une dynamique qui valorise diversité, passion, et innovation.
📅 Date de publication de l’offre : Tue, 10 Jun 2025 23:28:43 GMT
🏢 Entreprise : Amazon
📍 Lieu : 北京市
💼 Intitulé du poste : BD Manager
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : DESCRIPTIONAbout Amazon Web Services Since 2006, Amazon Web Services has been the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud. AWS has been continually expanding its services to support virtually any workload, and it now has more than 240 fully featured services for compute, storage, databases, networking, analytics, machine learning and artificial intelligence (AI), Internet of Things (IoT), mobile, security, hybrid, media, and application development, deployment, and management from 105 Availability Zones within 33 geographic regions, with announced plans for 18 more Availability Zones and 6 more AWS Regions in Malaysia, Mexico, New Zealand, the Kingdom of Saudi Arabia, Thailand. Millions of customers-including the fastest-growing startups, largest enterprises, and leading government agencies-trust AWS to power their infrastructure, become more agile, and lower costs. To learn more about AWS, visit aws.amazon.com.
AWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small- and mid-market accounts to enterprise-level customers including public sector. The AWS Global Support team interacts with leading companies and believes that world-class support is critical to customer success. AWS Support also partners with a global list of customers that are building mission-critical applications on top of AWS services.
Amazon Web Services came to China in 2013, and has been relentlessly investing and expanding our infrastructure and business since then. Amazon Web Services launched its China (Beijing) Region (operated by Sinnet) in September 2016 and its China (Ningxia) Region (operated by NWCD) in December 2017. In 2019, Amazon Web Services added a new region in Hong Kong, making China the only country with three Amazon Web Services regions aside from the U.S. In 2022, Amazon Web Services launched Local Zone in Taipei. Amazon Web Services has also established an AI lab in Shanghai and two IoT labs in Shenzhen and Taipei. The Amazon Web Services Partner Network has thousands of Partners in China. Amazon Web Services has supported over 10,000 local startups and has provided cloud skills training to over 700,000 talents. Amazon’s first two utility-scale renewable projects-a solar farm and a wind farm-are also generating clean energy to the country’s grid.Key job responsibilities
· Drive revenue and market share in China, with a specific focus assigned by Amazon
· Identify & engage customer assigned by Amazon
· Meet or exceed quarterly revenue targets
· Develop and execute against a comprehensive account/territory plan
· Work with partners to extend reach & drive adoption
· Possess the technical ability to explain (not implement) Cloud Computing, infrastructure solutions (Server, Storage, DC Services) & Internet architectures (firewalls, load balancers, etc).
· Ensure customer satisfaction (managing pre-sales and post sales customer experience)
· Expect moderate travel within the region (East, South or Central)About the team
Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating – that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.Mentorship & Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.AWS is committed to a diverse and inclusive workplace to deliver the best results for our customers. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, protected veteran status, disability, age, or other legally protected status; we celebrate the diverse ways we work. For individuals with disabilities who would like to request an accommodation, please let us know and we will connect you to our accommodation team.#AWSGCRBASIC QUALIFICATIONS· Bachelor Degree
· 7+ years of direct sales or business development in software, cloud or SaaS markets selling to C-level executives experience
· 7+ years of business development, partner development, sales or alliances management experiencePREFERRED QUALIFICATIONS· Retail & CPG or e-commerce industry knowledge or experience is preferred.
· Masters or MBA is plus.Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
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