Présentation du Poste : Head of SME & Growth chez Marlee
Contexte de l’Entreprise
Marlee offre une approche innovante pour propulser les carrières de ses candidats à travers son **Talent Pool**. Plus qu’un simple service de mise en relation, Marlee se consacre à **maximiser le potentiel à long terme** de ses utilisateurs. L’entreprise propose d’identifier les forces clés à intégrer dans les CV, d’explorer des orientations de carrière parfois négligées, et de développer des compétences humaines essentielles qui viennent combler les lacunes dans les parcours professionnels.
L’expertise de Marlee repose sur l’utilisation de sciences motivationnelles avancées, favorisant l’intégration dans des équipes où les candidats peuvent s’épanouir. Grâce à cette méthode, Marlee soutient ses partenaires dans la constitution de leurs équipes de rêve.
Détails du Poste
Le poste de **Head of SME & Growth** constitue un rôle stratégique essentiel, visant à renforcer la présence de Marlee auprès des petites et moyennes entreprises (PME). Ce poste allie leadership, positionnement sur le marché et exécution tactique des stratégies **go-to-market**. Le titulaire du poste collaborera avec des équipes inter-fonctionnelles, allant du marketing au produit, afin d’assurer une bonne intégration des clients et un accompagnement tout au long de leur parcours.
Responsabilités Principales
Les principales missions incluent :
- Diriger, encadrer et développer les équipes de vente dédiées aux PME et au marché intermédiaire.
- Posséder la stratégie de cycle de vie client dans sa totalité, de l’acquisition à la fidélisation.
- Élaborer et déployer des plans go-to-market en adéquation avec les objectifs commerciaux et stratégiques.
- Identifier les secteurs clés et définir des propositions de valeur ainsi que des positionnements produit appropriés.
- Collaborer avec l’équipe marketing mondiale pour construire et exécuter des campagnes dédiées aux clients.
- Établir des partenariats avec des fournisseurs locaux et développer des stratégies efficaces de canaux de vente.
- S’aligner avec l’équipe produit mondiale pour façonner les outils et expériences répondant aux besoins des utilisateurs PME.
- Être le porte-parole de l’activité PME, tant en interne qu’en externe.
- Allier planification stratégique et exécution pratique pour favoriser une croissance mesurable.
Profil Recherché
Le candidat idéal possédera :
- Plus de 10 ans d’expérience en leadership commercial, stratégie de mise sur le marché ou opérations, dans des environnements en forte croissance.
- Au moins 5 ans d’expérience dans la gestion et le développement d’équipes multi-fonctionnelles (ventes, marketing, succès client).
- Un succès avéré dans l’acquisition et la fidélisation de clients B2B.
- Une expertise dans la conception et l’exécution de stratégies de croissance multi-canaux.
- De fortes compétences analytiques, communicatives et d’engagement des parties prenantes.
- Un état d’esprit collaboratif avec la capacité de diriger dans l’incertitude.
- Une expérience dans le domaine des paiements, des fintechs ou des ventes B2B à fort volume.
- Un approche proactive, avec la volonté d’opérer en tant que « player-coach » lorsque cela est nécessaire.
Informations Complémentaires
Salaire attendu : Indisponible dans l’annonce
Localisation : Toronto, ON
Date du poste : Samedi, 24 mai 2025
Pour les intéressés, vous pouvez postuler dès maintenant.
Réflexion Critique
Il est crucial d’examiner les offres d’emploi avec discernement pour s’assurer qu’elles correspondent à nos valeurs et attentes. Ce poste chez Marlee semble être une opportunité enrichissante pour les professionnels expérimentés dans le secteur des PME. Toutefois, l’absence d’indications sur la rémunération pourrait susciter des interrogations quant à la transparence de l’entreprise. Les candidats sont encouragés à poser des questions lors des entretiens afin de clarifier tous les aspects de la position offerte.
📅 Date de publication de l’offre : Sat, 24 May 2025 22:24:18 GMT
🏢 Entreprise : Marlee
📍 Lieu : Toronto, ON
💼 Intitulé du poste : Head of SME & Growth
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : About the companyFast-track your career with the Marlee Talent Pool. We’re not just matching you with your ideal roles but unlocking your long-term career potential. Marlee goes above and beyond by identifying key strengths for your CV, helping you discover a career direction you might not have considered where you can truly thrive, and guiding you to develop those essential soft human skills that close gaps in your resume.Marlee’s innovative approach then places you in teams where you’ll flourish. Using cutting-edge motivational science, we connect you with roles in teams and within organizations that make your heart sing and help our partners build their dream teams.About the roleAs Head of SME & Growth, you’ll lead the charge in scaling our partner’s presence in the small and medium business segment. This is a broad, strategic role that combines leadership, market positioning, and tactical go-to-market execution. You’ll partner with cross-functional teams—from marketing to product—to ensure customers are onboarded effectively and supported throughout their lifecycle. If you’re energized by growth, deeply customer-focused, and ready to help shape one of the most important segments of the business, this role offers plenty of room to make a lasting impact.What you’ll do:
- Lead, mentor, and grow the SME and Mid-Market sales teams
- Own the full customer lifecycle strategy—from acquisition through to upsell and retention
- Develop and scale go-to-market plans aligned with commercial and strategic goals
- Identify key verticals and define the right value propositions and product positioning
- Collaborate with Global Marketing to build and execute customer campaigns
- Establish partnerships with local vendors and develop effective channel strategies
- Align with the global Product team to shape tools and experiences that support SME users
- Serve as the lead voice for the SME business, both internally and externally
- Balance strategic planning with hands-on execution to drive measurable business growth
What makes you ideal:
- 10+ years in commercial leadership, GTM strategy, or operations in high-growth environments
- 5+ years managing and scaling multi-functional teams across sales, marketing, and customer success
- Demonstrated success in growing B2B customer acquisition and retention
- Expertise in designing and executing multi-channel growth strategies
- Strong analytical, communication, and stakeholder engagement skills
- A collaborative mindset with the confidence to lead through ambiguity
- Experience in payments, fintech, or scaling sales in high-volume B2B environments
- A hands-on approach and willingness to operate as a player-coach when needed
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