Digital Sales Consultant
Opportunité d’Emploi : Consultant en Ventes Digitales chez Caterpillar
Présentation du Poste
Titre du poste : Consultant en Ventes Digitales
Entreprise : Caterpillar
Localisation : Ciudad de Panamá
Date de publication : 3 juillet 2025
Caterpillar, acteur majeur dans le secteur des technologies et des services liés à l’énergie, cherche à renforcer son équipe avec le poste de Consultant en Ventes Digitales. Ce rôle stratégique dans la carrière des ventes vise à promouvoir et commercialiser les technologies numériques en matière d’énergie électrique auprès des concessionnaires et des clients.
Description des Responsabilités
Objectifs de la Mission :
Le Consultant en Ventes Digitales sera chargé de :
- Consultation et Formation : Conseiller les concessionnaires et clients sur les technologies numériques de Caterpillar, notamment en utilisant les outils de télématique pour améliorer les résultats de vente.
- Stratégies de Mise sur le Marché : Développer et mettre en œuvre des stratégies concernant les services numériques au niveau régional.
- Techniques de Vente Consultative : Former les concessionnaires afin d’offrir des perspectives uniques sur les services numériques, favorisant une approche de vente adaptée aux besoins des clients.
- Analyse de Marché : Collecter des données sur la voix du client (VOC) et la voix du dealer (VOD) pour fournir des retours précieux à l’entreprise sur les tendances du marché et la concurrence.
- Collaboration Interne : Travailler avec les équipes de marketing pour assurer une cohérence dans les messages et actions, ainsi que soutenir le développement des concessionnaires.
Qualifications et Compétences Requises
Compétences Essentielles :
Les candidats doivent démontrer une solide compréhension des principes suivants :
- Orienté Client : Capacité à aligner les décisions commerciales sur les besoins et la satisfaction des clients.
- Connaissance du Secteur : Compréhension des enjeux, des tendances et des réglementations du secteur de l’énergie électrique.
- Prise de Décisions : Aptitude à analyser avec rigueur et à prendre des décisions éclairées.
- Communication Efficace : Compétence dans la transmission et l’interprétation d’informations d’une manière claire.
- Gestion des Relations : Capacité à établir et à maintenir de bonnes relations avec clients, fournisseurs et pairs.
- Vente de Valeur : Savoir présenter des solutions qui répondent spécifiquement aux besoins identifiés des clients.
Exigences de Base :
- Diplôme de Bachelor.
- Expérience en vente ou en marketing.
- Maîtrise de l’anglais à un niveau pré-avancé.
Atouts Souhaités :
- Expérience dans le secteur de l’énergie électrique ou des technologies numériques de Caterpillar.
- Capacité avérée à vendre des technologies, des abonnements, des applications ou des logiciels directement aux clients.
Conditions de Travail
Le poste nécessite une volonté de voyager jusqu’à 50 % du temps dans la région Amérique Latine. Cela peut représenter un défi mais aussi une opportunité unique d’interagir avec divers acteurs dans le secteur.
Postuler
Pour les intéressés, nous encourageons la soumission d’une candidature accompagnée d’un CV en anglais. Pour toute mise à jour concernant l’état de la candidature, il est recommandé de consulter régulièrement votre espace candidat sur le site carrières de Caterpillar.
Salaire et Avantages : Les détails spécifiques du salaire ne sont pas mentionnés, mais Caterpillar est un employeur offrant l’égalité des chances.
Pour soumettre votre candidature, cliquez sur le lien suivant : Postulez dès maintenant !
Caterpillar est un employeur engagé envers la diversité et l’inclusion, n’hésitant pas à accueillir des candidatures de personnes de tous horizons.
📅 Date de publication de l’offre : Thu, 03 Jul 2025 07:27:27 GMT
🏢 Entreprise : Caterpillar
📍 Lieu : Ciudad de Panamá
💼 Intitulé du poste : Digital Sales Consultant
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Career Area: SalesJob Description:Your Work Shapes the World at Caterpillar Inc.When you join Caterpillar, you’re joining a global team who cares not just about the work we do – but also about each other. We are the makers, problem solvers, and future world builders who are creating stronger, more sustainable communities. We don’t just talk about progress and innovation here – we make it happen, with our customers, where we work and live. Together, we are building a better world, so we can all enjoy living in it.Important:
-Don’t forget to include a resumé in English in your profile in Workday
-Please frequently check the email associated with your application, including the junk/spam, as this is the primary correspondence method. If you wish to know the status of your application, please use the candidate log-in on our career website as it will reflect any update s to your status.Job Description:
Consult dealers and customers to market and sell Caterpillar Electric Power digital technologies. Use technology application knowledge and influence skills to show the benefits of Caterpillar telematics and promote sales growth through Condition Monitoring leads. Provide training to dealers and customers and bring back critical VOC & VOD to the enterprise.Develop and execute regional digital services go to market strategies.Use consultative selling techniques to teach dealers to offer unique perspectives on Digital Services offerings from connectivity, PSEs and eCommerce, leveraging Condition Monitoring.Develop and execute strategies for improved Sales Lead Management (PSE) including Condition Monitoring processes and lead execution.Collaborate with Electric Power and Distribution Marketing teams to ensure consistent messaging and actions to increase eCommerce channel participation.Provide market input to key internal business partners by collecting voice of customer from regional field teams and dealers.Lead analysis of key competitors’ regional strengths, weaknesses, and marketing tactics.Collaborate with and support Cat dealers, industry sales, product support sales, and digital & technology teams.Support dealer development, providing training and sharing best practices with dealer PSSRs, sales reps, and connectivity specialists.Support field follow of new products, technologies, and customer solutions.What you have:
Customer Focus: Knowledge of the values and practices that align customer needs and satisfaction as primary considerations in all business decisions and ability to leverage that information in creating customized customer solutions.
Industry Knowledge: Knowledge of the organization’s industry group, trends, directions, major issues, regulatory considerations, and trendsetters; ability to apply industry knowledge appropriately to diverse situations.
Decision Making and Critical Thinking: Knowledge of the decision-making process and associated tools and techniques; ability to accurately analyze situations and reach productive decisions based on informed judgment.
Effective Communications: Understanding of effective communication concepts, tools and techniques; ability to effectively transmit, receive, and accurately interpret ideas, information, and needs through the application of appropriate communication behaviors.
Relationship Management: Knowledge of relationship management techniques; ability to establish and maintain healthy working relationships with clients, vendors, and peers.
Value Selling: Knowledge of the principles and practices for selling products, technology and services; ability to provide overall product/service ‘value’ and to differentiate support offerings that address clearly understood customer needs.Basic Requirements:Bachelor’s degreeExperience in Sales or Marketing.English Pre AdvancedIndustry KnowledgeTop candidates will also have:Experience within Electric Power, CAT Digital or DSDs.Demonstrated ability to sell technology, subscriptions, apps, or software directly to customers.Individuals trained in Electric Power Digital solutions selling or value selling.Communicate effectively with others in the work group, dealer personnel and customers.Demonstrated ability to work independently.Experience within Electric Power industry.Additional Information:
- Travel up to 50% of the time (Within LATAM region)
#LIPosting Dates: julio 1, 2025 – julio 12, 2025Caterpillar is an Equal Opportunity Employer.Not ready to apply? Join our .
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
🌍 Retrouvez d’autres offres sur artia13.world
