Opportunité de Carrière : Director, Partners & Alliances au sein de Snowflake
Présentation du Poste
Titre du poste : Director, Partners & Alliances
Entreprise : Snowflake
Localisation : 서울시 (Séoul)
Date de publication : 09 juillet 2025
Snowflake, un acteur de premier plan dans le domaine des données, recherche un Director, Partners & Alliances pour sa région de la Corée. Ce poste de leadership senior est essentiel pour renforcer la collaboration avec des partenaires variés, allant des intégrateurs de systèmes aux fournisseurs de services cloud.
Responsabilités Clés
Le candidat retenu sera chargé de :
- Leadership Total : Superviser l’organisation des partenaires à travers tous les canaux du marché.
- Atteinte des Objectifs : Promouvoir les résultats commerciaux via un solide encadrement des objectifs et de la gestion des pipelines.
- Développement d’Équipes : Recruter, diriger et faire croître les équipes de partenaires de la région.
- Alignement Interne : Assurer la cohésion entre les gestionnaires de partenaires et les équipes de vente sur le terrain pour créer des résultats mutuellement bénéfiques.
- Partenariat Stratégique : Recruter de nouveaux partenaires pour le programme Snowflake Partner Network (SPN) afin d’augmenter l’échelle et l’efficacité de la plateforme de données cloud de Snowflake.
Profil Recherché
Nous recherchons un candidat possédant :
- Expérience Significative : Au moins 10 ans dans un rôle de leadership lié aux partenariats ou aux ventes, avec une expertise particulière dans la croissance d’organisations de partenaires/channels en Corée.
- Réseau Établi : Une solide présence exécutive au sein de l’écosystème partenaire régional.
- Compétences en Leadership : Capacité à inspirer et à diriger des équipes dans des environnements commerciaux complexes.
- Expertise en Modèles d’Affaires : Compréhension approfondie des ventes en channel dans un contexte de cloud computing.
- Décision par les Données : Compétences analytiques pour justifier financièrement les investissements en go-to-market.
- Compétence Linguistique : Maîtrise de l’anglais.
Snowflake valorise une culture d’innovation et de collaboration, et est à la recherche de personnes prêtes à défier les idées préconçues tout en bâtissant un avenir collectif enrichi par les données.
Salaire attendu : À discuter avec les candidats sélectionnés.
📅 Date de publication de l’offre : Wed, 09 Jul 2025 00:32:01 GMT
🏢 Entreprise : Snowflake
📍 Lieu : 서울시
💼 Intitulé du poste : Director, Partners & Alliances
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Where Data Does More. Join the Snowflake team.Our partners play a key role in bringing our customers’ data-backed ambitions to life by implementing and harnessing the power of the Snowflake Data Cloud for cutting edge workloads and use cases. Through our partnerships, we enable companies to empower their employees with the data they need when and how they need it to better engage their customers, optimize their operations, and transform their products.The Director, Partners & Alliances is a senior leadership role that has responsibility for our entire ecosystem of partners – Systems Integrators, Cloud, ISV and Marketplace. Your primary objective is to strengthen and expand the collaboration between Snowflake and these partners to drive growth and success for all.We are looking for a proven field leader that will be responsible for the development, execution, and expansion of our partner ecosystem in the South Korea region.Success in this position requires the candidate to build a shared vision and plan for these partner relationships, drive adoption of partner and sales programs, establish cross-functional alignment, attain field goals and track progress while driving accountability to achieve those goals. The candidate will work across geo field leadership, alliances, field sales, marketing, professional services, operations, and other groups to ensure Snowflake has the best partner organization to drive joint success with our field.KEY RESPONSIBILITIES:Overall, end-to-end leadership of the partner organization across all routes to market.Achieving the referral, resale, and managed-services business targets for the partner community through proper goal setting, pipeline management, and field execution.Leading, hiring and growing the partner teams in the region.Driving alignment between our partner managers and Snowflake’s field organization and continuing to build on Snowflake’s co-sell culture to create win-win outcomes with our joint customers.Leading all partner resources in the region to ensure alignment with corporate strategy along with regionalized supported executionDefine core constructs for managing the team including role definition, team KPIs, hiring / capacity planning, joint business planning, QBR cadence, and compensation planningRecruit partners into the Snowflake Partner Network (SPN) partner program to build scale, address capacity gaps, and scale consumption of Snowflake’s Cloud Data PlatformOUR IDEAL CANDIDATE WILL HAVE:Previous experience building and leading a high growth partner/channel organisation across South Korea.Strong presence with an established executive network around the regional partner ecosystem.Experienced builder of inspired teams that drive demonstrable growth in complex and evolving business environments.Intimate knowledge of partner business models with a strong focus and understanding of channel sales in a cloud computing environment.Proven ability to achieve sales objectives and drive accurate forecasting of partner business.Data-driven decision maker highly capable of building financial justification for investment in channel go-to-market.Growth mindset in an organization that is building out its partner DNA and ecosystem internationally.Strong collaboration skills both with field sales and professional services leadership as well as partner corporate and strategy leaders.10+ years of a mix of leadership experience, ideally in the partner/sales realm.Fluency in English.Snowflake is growing fast, and we’re scaling our team to help enable and accelerate our growth. We are looking for people who share our values, challenge ordinary thinking, and push the pace of innovation while building a future for themselves and Snowflake.How do you want to make your impact?For jobs located in the United States, please visit the job posting on the Snowflake Careers Site for salary and benefits information:
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