Enterprise Sales Lead
Emploi Espagne : Enterprise Sales Lead chez BizAway
Présentation de l’entreprise
BizAway se positionne comme un leader dans le domaine de la gestion des voyages d’affaires, mettant l’accent sur l’innovation et la durabilité. L’entreprise, avec une empreinte internationale, développe des solutions technologiques qui visent à simplifier le processus de gestion des voyages, contribuant ainsi à un avenir centré sur la responsabilité environnementale 🌱. Sa culture d’entreprise repose sur des valeurs de proactivité, de collaboration et de communication, ce qui en fait un cadre de travail dynamique et inclusif.
Détails du poste
Titre du poste : Enterprise Sales Lead
Localisation : Barcelone
Date de publication : 22 mai 2025
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Responsabilités principales
En tant qu’Enterprise Sales Lead, vous serez amené à :
- Diriger les négociations avec des clients potentiels, depuis le premier contact jusqu’à l’implémentation.
- Exécuter des campagnes de prospection via différents canaux (téléphone, email) pour générer des pistes commerciales.
- Présenter les solutions de BizAway à une diversité d’interlocuteurs, incluant des cadres dirigeants, des responsables RH et des gestionnaires de voyages.
- Accompagner l’équipe de Customer Success lors du processus d’intégration des nouveaux clients.
- Encadrer une équipe de Sales Executives en veillant à l’atteinte des objectifs de nouveaux contrats.
- Collaborer avec l’équipe SDR pour optimiser la qualité des leads générés.
Qualifications requises
Les candidats doivent posséder les compétences suivantes :
- Maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit; la connaissance de l’italien est un atout.
- Expérience de 3 ans minimum en tant que Account Executive performant, avec un portefeuille de grands comptes.
- Capacité à gérer des négociations complexes impliquant de multiples parties prenantes.
- Attitude proactive et non défensive face aux défis, avec une volonté de dépasser les attentes.
- Flexibilité pour évoluer dans un environnement dynamique.
Atouts supplémentaires
Les candidats ayant :
- Une expérience de leadership et
- Une familiarité avec les secteurs du Fintech, du voyage d’affaires, des scale-ups ou des ressources humaines seront particulièrement appréciés.
Offre proposée
BizAway propose une gamme d’avantages :
- Rémunération variable non plafonnée et possibilité d’équité dans l’entreprise.
- Environnement de travail interculturel et opportunité de collaboration avec une équipe dynamique.
- Politique de travail hybride et flexible, avec 3 jours au bureau et 2 jours de télétravail.
- Avantages additionnels, tels que du café gratuit et des célébrations en équipe.
Engagement versus Inclusion
BizAway s’engage à éviter toute discrimination fondée sur l’âge, le sexe, l’orientation sexuelle, l’état de santé, la nationalité ou toute autre caractéristique protégée. Cet engagement est fondamental pour garantir un processus de recrutement équitable et transparent, permettant à tous les candidats de postuler dans un environnement de respect et d’égalité des chances.
📅 Date de publication de l’offre : Thu, 22 May 2025 07:39:11 GMT
🏢 Entreprise : BizAway
📍 Lieu : Barcelona
💼 Intitulé du poste : Enterprise Sales Lead
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : About BizAwayHere at BizAway, we Deliver the Future of Travel. 😎We are a solid international company with strong ambitions and great expertise. With a focus on sustainability 🌱, on a daily basis we support companies enabling them to improve their travel management through our constantly evolving services and solutions, always characterized by our tech attitude and smart and innovative processes. 🚀We know that success comes from People and deserves to be recognized.👫Proactivity and Reliability, Kind collaboration, and communication are the core values of our Solution Culture.If you like challenges and would love to be part of one of the fastest-growing B2B scale-up then BizAway is the company you have been looking for. 🤩We are looking forWe are looking for a driven and enthusiastic Enterprise sales Lead (m/w/d), who desires to contribute to the growth and success of our Sales TeamYour role in BizAwayAs an Enterprise Sales Lead, you will have a player-coach role, leading a small team of Sales Executives
focusing on the Enterprise segment, and closing deals yourself with selected high-value accounts.Main responsibilities:
- Lead negotiations with potential clients from first touchpoint to implementation (As a TL you will carry a personal quota)
- Run outbound campaigns via phone, email, and other touchpoints to generate a pipeline.
- Present our solution to a range of people (C-Levels, HR Directors, Office Managers, Travel Managers, etc.), engaging with multiple stakeholders in a long sales cycle.
- Support the CS team in the account onboarding process
- Lead a small team of Enterprise SEs to ensure achievement of quarterly New Business quotas
- Work with SEs on high-value deals, helping them navigate the complexity of these negotiations
- Forecast Sales Revenue, giving full visibility of your (and your team’s) pipeline on a weekly basis
- Collaborate with the SDR Team to improve lead generation quality, with positive feedback
loopYour basic qualifications● Excellent level of English, both written and spoken (Italian is a plus)
● At least 3 years of experience as a top-performing AE selling to large accounts
● Solid track record in an outbound sales environment
● Ability to navigate complex negotiations, with long sales cycles and multiple stakeholders
● “No excuses” attitude: you know that your success depends on you and no one else.
● Hunger: You are not afraid of challenges, and you are eager to raise the bar every day
● Proactivity: You actively propose value-creating solutions and are not afraid of mistakes
● Flexibility: you are comfortable working in a fast-changing environment with few certaintiesWe are also interested in● Previous leadership experience
● Previous experience in Fintech / Business Travel / Scale-ups/ HROur offer✈ A seat on a scale-up with skyrocketing growth
💰 Uncapped variable compensation and equity in the company
📈 Development of your entrepreneurial spirit, having the chance to implement real impact
business decisions
🌍 Multicultural and international team
🙌 Collaborative and smart environment to work and learn
🍻 Free coffee to kick-start your day and free beers to celebrate together
🌴 Friday afternoons off
🏢 Hybrid, Flexible working policy (3 days in the office + 2 remote) and office in the very heart of BCN
BizAway avoids any discrimination based on age, gender, sexual orientation, health status, nationality, political opinions, and religious beliefs in all decisions affecting personnel selection.Powered by JazzHR
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