Opportunité Professionnelle au Brésil

Poste: Gerente Comercial

Entreprise : MTP Metodos e Tecnologia – Brasil

Description de l’entreprise :
MTP Metodos e Tecnologia est une entreprise multinationale de technologie de l’information, disposant de 25 ans d’expérience dans le secteur. Avec un effectif de plus de 1 000 collaborateurs répartis sur plus de 11 unités à travers le monde, MTP se positionne comme un leader dans la fourniture de services de qualité en Quality Assurance. L’entreprise est reconnue pour son large éventail de services innovants et flexibles, ayant obtenu plus de 10 certifications, dont le TMMI – niveau 5, le plus excellent dans sa catégorie. MTP opère dans plus de 14 pays, tels que l’Allemagne, le Japon, et le Chili, favorisant ainsi le développement professionnel et l’échange international.

Responsabilités :

Le projet Gerente Comercial implique une variété de tâches essentielles :

• *Rechercher activement de nouveaux clients* en adoptant une approche de type Hunter, Farmer & Closer.
• *Organiser des réunions techniques et commerciales*, afin de renforcer les relations clients.
• *Suivre le processus d’achat*, depuis l’initialisation jusqu’à l’approbation du contrat.
• *Réaliser des présentations commerciales* et analyser les besoins des clients.
• *Comprendre les valeurs et le positionnement de la marque*, ainsi que le profil des clients cibles.
• *Maîtriser les produits de l’entreprise*, tout en analysant les offres concurrentes pour en souligner les avantages.
• *Gérer les devis et négocier les conditions commerciales*, conformément aux critères d’entreprise.
• *Accompagner et orienter les clients*, en établissant des relations durables.
• *Proposer des stratégies de rétention et d’expansion* auprès des clients actuels et potentiels.
• *Assurer un service client de qualité*, garantissant satisfaction et fidélité.

Exigences et qualifications :

Le candidat idéal devra répondre à plusieurs conditions :

• *Diplôme dans un domaine lié à la technologie, à l’administration, aux ventes ou au marketing.*
• *Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.*
• *Maîtrise parfaite du portugais.*
• *Connaissances approfondies sur le cycle et le tunnel de vente.*
• *Expérience en ventes B2B.*
• *Profil résilient, persistant, empathique et disponible.*

Differential :

• *Compétences avancées en espagnol sont un atout.*

Informations supplémentaires :

• *Type de contrat : PJ (Pessoa Jurídica)*
• *Travail hybride : présence obligatoire 2 fois par semaine à Paraíso, São Paulo.*

Rémunération attendue : Informée lors des discussions avec les candidats.

Localisation : São Paulo – SP

Date de l’annonce : Mercredi, 9 juillet 2025

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Cette présentation se conforme aux principes éthiques d’Artia13, garantissant transparence et égalité des chances pour tous les candidats. Il est essentiel de prendre en considération les exigences stipulées tout en s’assurant que l’annonce offre des opportunités justes et véridiques, éloignée de toute forme de discrimination.

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📅 Date de publication de l’offre : Wed, 09 Jul 2025 03:39:22 GMT

🏢 Entreprise : MTP Metodos e Tecnologia – Brasil

📍 Lieu : São Paulo – SP

💼 Intitulé du poste : Gerente Comercial

💶 Rémunération proposée :

📝 Description du poste : Com 25 anos de experiência no mercado de Tecnologia da Informação, a MTP é uma empresa multinacional com mais de 1.000 colaboradores espalhados em mais de 11 unidades em nível global, o que nos permite promover o crescimento e intercâmbio profissional. A MTP é líder no fornecimento de serviços e soluções de TI com foco em Quality Assurance. Possuímos mais de 10 certificações, incluindo o TMMI – level 5, o mais alto nível da categoria. Oferecendo um dos mais amplos portfólios, entregamos soluções inovadoras e flexíveis para ajudar empresas a resolver seus desafios mais complexos. Atuando em projetos em mais de 14 países, tais como: Alemanha, Reino Unido, Japão, Suécia, Coréia do Sul, Moçambique, Guatemala, Argentina, Chile, Peru, entre outros.Responsabilidades e atribuições:

• Atuar como comercial Hunter, Farmer & Closer, realizando buscas ativas dos clientes potenciais;
• Realizar agendamento de reuniões técnica/comerciais;
• Acompanhando o processo de compra até que seja aprovado pelo cliente e siga para a parte de contrato;
• Realizar apresentações comerciais e mapear as necessidades/oportunidades com o cliente;
• Conhecer a marca, os seus valores, posicionamento de mercado e os clientes alvos;
• Conhecer nossos produtos, assim como a concorrência destacando junto ao cliente as nossas vantagens;
• Repassar aos clientes os orçamentos solicitados, negociando condições comerciais, respeitando sempre os critérios estabelecidos pela empresa;
• Apoiar, negociar e orientar clientes;
• Interagir com clientes atuais e potenciais propondo planos de retenção e expansão de negócios;
• Atender com excelência a nossos clientes.

Requisitos e qualificações:

• Graduação em cursos de tecnologia, administração, vendas ou marketing;
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação, vendas e oratória;
• Excelente domínio na língua portuguesa;
• Conhecimentos em ciclo de venda/funil de venda;
• Conhecimentos em vendas B2B;
• Possuir um perfil resiliente, persistente, dedicado, com alta disponibilidade, empatia e eloquência.

Diferencial:

• Espanhol avançado.

Informações adicionais:

• Atuação: PJ
• Híbrido (2x na semana na região da Paraíso-SP)

➡️ Candidater en ligne

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🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.

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