11 juillet 2025 Artia13 1 Views

Offre d’Emploi : Head of Sales en Arabie Saoudite

Présentation de l’Entreprise

Doka est un leader mondial dans la fourniture de solutions et services innovants de coffrage, ainsi qu’un fournisseur de solutions d’échafaudage bien pensées pour diverses applications dans le secteur de la construction. Avec plus de 180 installations de vente et de logistique dans plus de 60 pays, Doka bénéficie d’un réseau de distribution performant qui assure un service client optimal et un soutien technique sur site, garantissant la rapidité de livraison des équipements, quel que soit l’ampleur du projet.

Employant 9 000 personnes à l’échelle mondiale, Doka fait partie du groupe Umdasch, qui incarne fiabilité, expérience et confiance depuis plus de 150 ans. La société valorise ses employés comme son principal atout et recherche constamment des professionnels talentueux désireux de développer leur carrière dans cette industrie dynamique.

Actuellement, l’Arabie Saoudite, sous l’impulsion de sa direction nationale, devient un épicentre de la construction régionale, grâce à de nouveaux projets ambitieux tels que NEOM et le développement de la mer Rouge. Les standards de construction sur site sont en pleine évolution, et Advanced Formwork Co. Ltd, le distributeur agréé des produits Doka en Arabie Saoudite, cherche à recruter un professionnel motivé pour soutenir son expansion nationale.

Description du Poste

**Advanced Formwork Co. Ltd.** recrute un Head of Sales qui sera responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre de stratégies de vente afin d’exploiter le potentiel du marché saoudien. Le candidat retenu devra accroître la présence de Doka en Arabie Saoudite, gérer les ventes, viser des objectifs de rentabilité et diriger l’équipe des ventes. En tant que membre de l’équipe de direction du pays, il rapportera directement au Directeur Général.

Responsabilités Clés :

Diriger et gérer le personnel de vente, en les soutenant pour atteindre leurs objectifs individuels.
Entretenir des relations étroites avec les clients clés et les décideurs.
Assurer une communication efficace avec les équipes d’ingénierie, de finance et d’opérations pour garantir une collaboration harmonieuse.
Optimiser les processus d’offres et de commandes grâce à une surveillance adéquate des contrats et de la gestion des changements.
Visibiliser la valeur ajoutée des outils de gestion (comme le Project Calculator et le Sales Dashboard) et en assurer l’utilisation efficace.
Pousser les objectifs de ventes et de marges pour le territoire assigné, avec des prévisions mensuelles précises.
Collaborer avec la direction pour élaborer des plans, budgets et prévisions, s’assurant de la réalisation des objectifs.
Travailler de concert avec les équipes des opérations et de l’ingénierie pour garantir la bonne passation des commandes et la disponibilité des matériaux.
Assurer la gestion efficace des projets et des contrats, en garantissant leur conformité.

Qualifications Requises :

10 ans d’expérience en ventes ou ingénierie dans l’industrie du coffrage système.
Diplôme en ingénierie civile, gestion des affaires ou équivalent.
Expérience dans la gestion de projets à grande échelle, idéalement dans la région du Moyen-Orient.
Compétences solides en gestion des ventes, notamment en négociation et conclusion.
Bonne compréhension financière et sens des affaires.
Expérience en gestion de projet et de comptes clés.
Leadership avéré avec une approche axée sur les KPI.
Capacités relationnelles et de communication proactives.
Approche pratique avec une mentalité entrepreneuriale.
Esprit analytique et créatif.
Antécédents internationaux dans l’industrie de la construction.

Avantages Offerts

Environnement de travail dynamique où le travail d’équipe, l’innovation et le développement personnel sont valorisés.
Formation continue pour maintenir un niveau d’expertise élevé et des opportunités d’avancement.

Informations Complémentaires

Salaire attendu : À discuter

Localisation : الرياض

Date du poste : 19 juin 2025

Postulez dès maintenant !

Cette offre d’emploi reflète l’engagement d’Advanced Formwork Co. Ltd. à promouvoir un environnement de travail inclusif et respectueux des valeurs éthiques. Chaque candidat est encouragé à postuler, quelle que soit sa situation d’origine.

📅 Date de publication de l’offre : Thu, 19 Jun 2025 22:00:26 GMT

🏢 Entreprise : Doka

📍 Lieu : الرياض

💼 Intitulé du poste : Head of Sales Saudi Arabia

💶 Rémunération proposée :

📝 Description du poste : Company DescriptionDoka is a world leader in providing innovative formwork, solutions and services in all areas of construction. The company is also a global supplier of well-thought-out scaffolding solutions for a varied spectrum of applications. With more than 180 sales and logistics facilities in over 60 countries, Doka has a high-performing distribution network for advice, customer service and technical support on the spot and ensures that equipment is swiftly provided – no matter how big and complex the project. Doka employs 9,000 people worldwide and is a company of the Umdasch Group, which has stood for reliability, experience and trustworthiness for more than 150 yearsAs a customer-focused organization, Doka understands that its greatest assets are its employees, which is why Doka is consistently looking for talented professionals who are keen to develop their career in this challenging industry.Propelled by the direction of its national leadership, Saudi Arabia continues to be an epicentre of regional construction thanks to its various mega projects including NEOM and the Red Sea Development. Focused with an emphasis on tech, Saudi Arabia is also pioneering new on-site standards,Advanced Formwork Co. Ltd is the distributor and service provider of Doka products in Saudi Arabia is currently looking to recruit a career driven professional to join its versatile team and support the company’s ongoing national expansion. The suitable candidate will be a qualified, natural team player who can add significant value to this highly dynamic team.Advanced Formwork Co. Ltd. is proud to be certified as a Great Place to Work! This prestigious certification reflects our commitment to creating a positive, inclusive, and supportive work environment where every team member can thrive. Join us and be part of a company that values your growth and well-being.Job DescriptionAdvanced Formwork Co. Ltd (Doka Saudi) offers an exciting opportunity as Head of Sales who will be responsible for the development and implementation of sales strategies in order to exploit the market potentials. The Head of Sales will be accountable for expanding Doka’s presence in Saudi Arabia and will be responsible for managing sales, sales targets, profitability management and strategy implementation, in addition to leadership responsibility for the Sales Team. The Head of Sales is part of the Country Leadership Team and reports to the Managing Director.
Key Responsibilities include:

Lead and manage Sales personnel and support them to reach their individual sales targets
Maintain close customer relationships with key clients and decision makers
Communicate effectively and collaborate with engineering, finance and operations and ensure smooth and close collaboration between the departments
Optimize offer processes (scope of supply incl. services, project calculation, contract management) and order processes (change orders, claims, service charges) via appropriate monitoring
Visualize the added value of management tools (e.g. Project Calculator, Victori II & III, Cockpit, Sales Dashboard) and ensure effective utilization
Drive sales & margin goals for assigned territory, monthly forecasts including revenue by product & customer and ensure an aggressive growth rate
Collaborate with management to produce plans, budgets, forecasts and subsequently delivery against these plans
Work with Operations and Engineering teams to ensure proper handover of sales order and that materials for the solution are in stock
Ensure efficient and compliant projects and contract management

Qualifications

10+ years’ international Sales/Engineering experience in System Formwork Industry
Qualification in Civil Engineering, Business Management or equivalent
Large Scale Projects Management experience, ideally in Middle East region
Strong sales management skills especially in negotiation and closing
Good financial understanding/business acumen (Margin Drivers, Discount Policy, Pricing Strategies..)
Project & Key Account Management as well as job site experience
Proven Leadership Experience: Steering with KPI’s, enabling & empowering reports, inspiring others, Management by objectives
Proactive and effective interpersonal relationship & communication and feedback skills
Hands-on mentality and approach
Be an entrepreneurial thinker and not be afraid to think outside the box, take ownership and calculated risks
Conceptual and analytical thinking, commercial awareness, customer orientation, creativity and assertiveness
International track record in the construction industry

Additional InformationYour Benefits will be:

Dynamic working environment where teamwork, innovation, and personal development are valued.
Training and continuous development of employees to maintain a high level of expertise and competitiveness, as well as opportunities for advancement

➡️ Candidater en ligne

🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.

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