KAM / Responsable Grands Comptes CDI – H/F
Présentation de l’Offre d’Emploi : Responsable Grands Comptes chez Agorastore
Contexte Général
Agorastore se positionne comme une plateforme innovante de vente aux enchères, spécialisée dans les véhicules professionnels et industriels. Son objectif est d’optimiser la gestion des inventaires pour les grandes entreprises, en leur offrant des solutions digitales adaptées. Dans cette optique, l’entreprise recherche un(e) KAM / Responsable Grands Comptes CDI – H/F, pour renforcer son équipe à Montreuil, Seine-Saint-Denis.
Mission Principale
En tant que Responsable Grands Comptes, votre rôle consiste à établir des solutions numériques qui facilitent la vente des inventaires des grandes entreprises. Vous serez responsable de la gestion d’un portefeuille clients, avec pour objectif d’approfondir vos connaissances et de devenir un expert incontournable sur le marché.
Responsabilités Détaillées
- Développement et Consolidation : Établir et entretenir des relations commerciales avec un portefeuille de clients existants tout en explorant de nouveaux partenariats stratégiques.
- Gestion du Portefeuille : Structurer et planifier des actions de prospection régulières, incluant la négociation, contractualisation, et fidélisation des partenaires.
- Initiative et Amélioration : Proposer des axes d’amélioration pour développer l’activité, ainsi qu’assurer une présence active sur le marché avec une veille concurrentielle régulière.
- Collaboration : Travailler avec les équipes internes pour optimiser le processus de vente et améliorer la satisfaction client.
Profil Recherché
Le candidat idéal doit posséder :
- Expérience : Au moins 3 ans dans la gestion de comptes stratégiques.
- Compétences Interpersonnelles : Un état d’esprit positif, un goût pour le travail en équipe, et des compétences en prospection commerciale.
- Dynamisme : Une forte motivation pour dépasser les objectifs fixés, et un désir de jouer un rôle clé dans l’entreprise.
Engagement en matière de Diversité
Agorastore valorise la diversité et s’engage à créer un environnement de travail inclusif et équitable. Tous les candidats, quelle que soit leur origine ou leur statut, sont encouragés à postuler, y compris les personnes en situation de handicap.
Avantages Collaborateurs
Rejoindre Agorastore, c’est bénéficier de nombreux avantages :
- 🌴 Vacances : 6 semaines et demie de congés annuels.
- 💪 Assurance santé : Un dispositif pour garantir votre bien-être.
- 🏖️ Congés supplémentaires : Selon l’ancienneté.
- 👶 Politique parentalité : Un accompagnement pour chaque étape de la vie de famille.
- 🍽️ Tickets restaurant : 50% de prise en charge via SWILE.
- 🚲 Transport : Prise en charge à 50% et prime de jusqu’à 400€ pour l’achat d’un vélo.
- 🏡 Télétravail : Deux jours de télétravail par semaine avec matériel pris en charge.
- 🎉 Vie communautaire : Événements internes pour renforcer la cohésion, ainsi que des activités sportives et culturelles.
Processus de Recrutement
Le processus de recrutement est rapide et structuré, se déroulant en trois étapes :
- 💻 Entretien vidéo : Avec Romain, manager de l’équipe « Entreprise – Grands Comptes« .
- 🏢 Visite des bureaux : Entretien en personne avec Romain et Fabien, Directeur Commercial.
- 💼 Entretien final : Échange avec Amandine, Directrice des Ressources Humaines, et Servan, Directeur de l’activité Agorastore en France.
Informations Pratiques
Salaire : À discuter selon le profil.
Localisation : Montreuil, Seine-Saint-Denis.
Date de publication : 5 juin 2025.
Pour plus d’informations, n’hésitez pas à visiter le site d’Agorastore ou à contacter leurs ressources humaines.
📅 Date de publication de l’offre : Thu, 05 Jun 2025 06:34:24 GMT
🏢 Entreprise : Agorastore
📍 Lieu : Montreuil, Seine-St-Denis
💼 Intitulé du poste : KAM / Responsable Grands Comptes CDI – H/F
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Descriptif du posteEn tant que Responsable Grands Comptes, vous offrez une solution digitale pour les grandes entreprises possédant une large flotte de véhicules professionnels et industriels, afin d’optimiser la vente de leurs inventaires sur notre marketplace d’enchères.Vous travaillez en continu à approfondir votre expertise en matière de véhicules et d’équipements afin de consolider votre position d’expert sur votre marché. En parallèle, vous bâtissez des relations personnelles et professionnelles durables avec vos clients afin d’assurer des collaborations commerciales à long terme.Vos responsabilités :Développer et consolider les relations commerciales avec les clients existants et historiques de votre portefeuille.Acquérir de nouveaux partenaires : Identifier les entreprises stratégiques et établir un réseau auprès des interlocuteurs clés.Gérer et structurer efficacement votre portefeuille commercial en planifiant des actions de prospection régulières : Développement commercial global incluant la prospection, la négociation, la contractualisation, l’accompagnement et la fidélisation des partenaires.Pour atteindre les résultats commerciaux, vous saurez :Établir des partenariats solides en proposant une solution à forte valeur ajoutée et différenciante.Assurer une présence active sur votre marché et effectuer une veille concurrentielle régulière.Coordonner l’ensemble du processus de vente en collaboration avec les équipes internes afin d’optimiser la performance et la satisfaction client.Faire preuve d’initiative et proposer des axes d’amélioration pour développer l’activité.Profil recherchéVous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience dans la gestion de comptes stratégiques.Vous adoptez un état d’esprit positif et appréciez le travail en équipe.Vous êtes dynamique et possédez d’excellentes compétences interpersonnelles.Vous êtes à l’aise avec la prospection commerciale, que ce soit par téléphone ou via des canaux digitaux (réseaux professionnels, événements sectoriels).Vous souhaitez avoir un impact significatif et jouer un rôle clé dans votre fonction.Vous êtes motivé par les défis et déterminé à dépasser vos objectifs.Chez Agorastore, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à promouvoir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous offrons des chances égales à tous, indépendamment du genre, de l’origine ou de toute autre caractéristique protégée. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.Rejoignez-nous pour contribuer à une culture où chaque voix compte !Rejoignez la team AGORASTORE et découvrez un avenir riche en avantages :🌴 6 semaines et demie de vacances pour vous ressourcer ;💪 Une assurance santé de qualité pour votre bien-être ;🏖️ Des congés supplémentaires en fonction de votre ancienneté ;👶 Une politique parentalité pour accompagner chaque étape de votre vie de famille ;🍽️ Des tickets restaurant SWILE, avec 50% pris en charge ;🚲 Prise en charge à 50% de votre transport, avec une prime de jusqu’à 400€ sur l’achat de votre vélo, si vous êtes un adepte du cyclisme ;🏡 Possibilité de travailler en télétravail deux jours par semaine, avec une prise en charge du matériel nécessaire ;🌞 Une magnifique terrasse pour profiter des déjeuners en plein air, des pauses café et des apéros entre collègues ;☕ Du café en grains de qualité à volonté ;🎉 De nombreux événements internes, des afterworks aux dîners en passant par les dégustations, pour renforcer la cohésion et passer des moments de qualité ensemble ;🏋️♂️ Des activités à gogo grâce à nos partenariats sportifs (Gymlib et autres) et culturels (théâtre, cinéma, etc.).Déroulement des entretiensNotre process de recrutement en 10 jours :💻 1 – Échange en visio avec Romain, le manager de l’équipe « Entreprise – Grands Comptes »🏢 2 – Visite des bureaux et entretien avec Romain et Fabien, Directeur Commercial💼 3 – Échange dans nos locaux avec Amandine, Directrice des Ressources Humaines et Servan, Directeur de l’activité Agorastore en France.
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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