Poste à pourvoir : Key Account Manager (H/F) – Aerospace chez Kuehne+Nagel
Contexte de l’entreprise
Kuehne+Nagel est un acteur mondial dans le domaine du transport et de la logistique, comptant environ 79 000 collaborateurs répartis sur plus de 1 300 sites à travers 100 pays. En France, l’entreprise emploie 10 000 passionnés qui s’investissent quotidiennement dans la recherche de solutions innovantes pour divers secteurs, incluant l’aéronautique, le retail et la santé. L’entreprise a récemment été labellisée « Top Employeur 2021 », reflétant son engagement envers le bien-être de ses salariés.
Description du poste
Dans le cadre de ses activités, Kuehne+Nagel recherche un **Key Account Manager – Aerospace (H/F)**. Le rôle principal de ce poste consiste à gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes, tant en France qu’à l’international. La logistique et le transport subissent des transformations constantes, et le candidat sélectionné sera au cœur de cette évolution.
Responsabilités clés
- Développement des relations commerciales : Maintenir et établir des liens solides avec les clients grands comptes du portefeuille.
- Engagement client : Animer le dialogue entre les clients et le réseau Kuehne+Nagel pour assurer une collaboration efficace.
- Prospection : Identifier de nouvelles opportunités pour accroître la part de marché.
- Innovation : Participer au développement de nouvelles solutions logistiques dans les domaines aérien, maritime et routier.
- Stratégie commerciale : Planifier et exécuter la stratégie de chaque client, y compris la gestion d’appels d’offres.
- Négociation : Gérer les conditions générales de vente et s’assurer du respect des contrats établis.
- Analyse des performances : Organiser des revues d’affaires régulières pour analyser les résultats et ajuster les actions si nécessaire.
- Gestion digitale : Utiliser un CRM et d’autres outils numériques pour maintenir une gestion efficace des relations client.
Critères de sélection
Les candidats doivent posséder :
- Formation : Diplôme en commerce, transport ou logistique.
- Expérience : Antécédents dans la vente de services de transport, avec une gestion avérée de relations avec des Key Accounts.
- Aptitudes : Compétences dédiées à la négociation, excellent sens relationnel et orientation vers la satisfaction client.
- Langues : Maîtrise de l’anglais; une autre langue est un atout.
- Qualités personnelles : Autonomie, organisation, esprit d’analyse et capacité d’innovation.
Avantages de rejoindre Kuehne+Nagel
Intégrer Kuehne+Nagel signifie rejoindre une équipe dynamique dans un environnement de travail stimulant. L’entreprise propose :
- Une rémunération attractive, en adéquation avec le marché et les compétences.
- Télétravail : Possibilité de travailler à distance 2 jours par semaine après 3 mois d’ancienneté.
- Systèmes d’intéressement et de participation.
- Formations : Parcours d’intégration et formation continue tout au long de la carrière.
- Opportunités d’évolution : Perspectives de croissance tant en France qu’à l’international.
Contact et candidature
Pour plus d’informations ou pour postuler, vous pouvez contacter :
Marise Alounladeth
Tél : +49 (0)30 4036371310
Pour postuler, consultez le lien suivant : Postulez dès maintenant !
Conclusion
Cette offre est une opportunité de contribuer à un secteur en pleine transformation, au sein d’une entreprise reconnue pour ses valeurs humaines et son engagement envers ses collaborateurs. Nous encourageons les candidatures d’individus issus de divers horizons, dans une démarche d’égalité des chances et de valorisation de la diversité.
📅 Date de publication de l’offre : Tue, 08 Jul 2025 22:02:23 GMT
🏢 Entreprise : Kuehne+Nagel
📍 Lieu : Heredia
💼 Intitulé du poste : Key Account Manager (H/F) – Aerospace
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Avez-vous constaté comment les modes de consommation font évoluer le secteur de la logistique et du transport ?
Pour relever ce défi, Kuehne + Nagel s’appuie sur son excellence opérationnelle, sa position de leader et ses collaborateurs répartis sur + de 100 pays.
En France, ce sont 10.000 collaborateurs passionnés qui travaillent chaque jour sur des solutions et services innovants pour satisfaire des clients de secteurs d’activités variés comme l’aéronautique, le retail, la santé
** Votre rôle **:En tant que Key Account Manager – Aerospace (h/f), vos priorités seront de maintenir au sein de votre portefeuille des clients grands comptes existants, et de développer de nouveaux clients en France et à l’international.
** Vos responsabilités**:– Assurer de manière proactive le développement et l’entretien des relations commerciales des clients grands comptes de votre portefeuille,
– Animer l’engagement avec le client et le réseau Kuehne+Nagel en tant que garant du développement d’une relation solide en France et à l’international,
– Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités afin d’augmenter nos parts de marchés et la mise en place de nos solutions,
– Vous investir dans le développement des nouveaux produits et nouvelles solutions Air, Sea et Road Logistics,
– Planifier et exécuter la stratégie de chacun des clients grands comptes de votre portefeuille : définition de l’approche stratégique, préparer et piloter les appels d’offres ou opportunités en partenariat avec nos « business unit »,
– Négocier les conditions générales de vente (délai de paiement, tarifs, litiges, contrat ) et assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés,
– Organiser régulièrement des revues d’affaires (QBR) stratégiques et opérationnelles : construire et entretenir une communication entre les responsables opérationnels et les clients pour assurer le respect des engagements contractuels,
– Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires,
– Gestion de la relation client à travers notre CRM et nos différents outils digitaux.
**Vos compétences et expériences professionnelles**:– Diplômé d’une formation supérieure en Commerce et/ou Transport & Logistique, vous disposez d’une expérience significative dans la vente de prestations de transport maritime et aérien ou route.
– Vous avez déjà eu l’opportunité de gérer des relations avec des Key Accounts.
– A l’aise dans la discussion et la négociation commerciale, vous disposez d’un excellent relationnel client, et faites de la satisfaction client une priorité.
– Autonome et organisé, vous avez aussi un bon esprit d’analyse et êtes innovateur.
– Vous parlez anglais couramment, une autre langue est un plus.
**Pour quelles raisons nous rejoindre **:Rejoindre Kuehne+Nagel, c’est s’engager dans une entreprise labellisée top employeur 2021 et être prêt(e) à relever les défis du futur.
Au-delà de rejoindre une équipe agréable, investie et polyvalente, dans un contexte stimulant, nous vous proposons: Rémunération attractive, Télétravail autorisé 2 jours par semaine (après 3 mois d’ancienneté – selon l´activité), Intéressement et participation, Parcours d’intégration et formations, tout au long de votre parcours chez Kuehne+Nagel, Possibilités d’évolution en France et à l’international vers différents métiers et filiales du groupe.
**À propos de Kuehne+Nagel**Avec environ 79.000 collaborateurs et 1 300 implantations à travers 100 pays, le Groupe Kuehne+Nagel est un des leaders mondiaux du transport et de la logistique.
CONTACTMarise Alounladeth+49 (0)30 4036371310
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