Manager, Business Development – Stay
Opportunité Professionnelle : Manager, Business Development – Stay chez Klook
Présentation de l’Entreprise
Klook est une plateforme leader en Asie pour les expériences et les services de voyage. Fondée en 2014 par trois passionnés de voyages, Klook propose plus de 500 000 expériences soigneusement sélectionnées, allant des attractions majeures aux aventures comme le parapente, en passant par des visites culturelles et des services de voyage pratiques dans plus de 2 700 destinations mondiales. L’objectif de l’entreprise est de réunir le monde à travers les expériences, ce qui est soutenu par une communauté internationale de plus de 1 800 employés répartis sur plus de 30 sites.
Culture et Valeurs
Klook adopte une culture de travail dynamique et stimulante, où l’esprit d’équipe est primordial. L’entreprise met en avant six valeurs fondamentales :
- Customer First
- Push Boundaries
- Critical Thinking
- Build for Scale
- Less is More
- Win as One
Ces valeurs guident Klook pour ne jamais se contenter du statu quo et viser l’excellence dans un secteur en pleine évolution.
Détails du Poste
Titre du poste : Manager, Business Development – Stay
Localisation : Taipei City
Date de disponibilité : Vendredi 20 juin 2025
En tant que Manager Business Development pour le marché hôtelier au Japon, vous serez responsable de l’expansion et de l’optimisation de l’offre d’hébergement de Klook.
Responsabilités Principales
- Gestion de Comptes : Maintenir et renforcer les relations avec les partenaires hôteliers existants pour assurer une collaboration à long terme.
- Tarification et Compétitivité : Négocier des tarifs compétitifs et sécuriser des offres exclusives pour renforcer l’attractivité de Klook face aux autres OTA (Online Travel Agencies).
- Optimisation des Coûts : Identifier des opportunités pour optimiser les structures de coûts et augmenter les marges bénéficiaires par le biais de partenariats stratégiques.
- Innovation : Collaborer avec les équipes techniques et de produits pour concevoir, lancer et optimiser de nouveaux produits sur la plateforme Klook.
- Analyse de Performance : Suivre et analyser les performances des partenaires, fournir des recommandations basées sur des données pour favoriser la croissance.
- Expansion de Marché : Identifier et intégrer de nouveaux hôtels à fort potentiel dans des régions stratégiques.
- Gestion et Développement d’Équipe : Encadrer et développer l’équipe de développement commercial pour atteindre les objectifs d’affaires.
- Collaboration Interfonctionnelle : Travailler en synergie avec les équipes marketing, opérations et produit pour soutenir la visibilité des partenaires hôteliers.
Exigences
- Minimum de 4 ans d’expérience pertinente en développement commercial, de préférence dans un environnement OTA, e-commerce ou secteur du voyage.
- Solide compréhension de la négociation avec les fournisseurs.
- Historique prouvé de croissance des comptes partenaires et de négociation de contrats.
- Capacité à gérer plusieurs parties prenantes et projets simultanément.
- Excellente maîtrise du japonais ; la maîtrise du chinois ou de l’anglais est un atout.
- Compétences analytiques avec une familiarité avec Excel, Google Sheets ou outils de BI.
Ce que Klook Offre
- Un environnement de travail dynamique, rapide et international.
- Une culture de travail flexible, favorisant l’autonomie.
- Accès à un réseau global de professionnels du voyage et du e-commerce.
- Avantages de voyage pour les employés et réductions sur les produits.
Klook se démarque en tant qu’employeur égalitaire et accueillant, valorisant la diversité dans le lieu de travail. L’entreprise s’engage à créer un environnement inclusif où chaque collaborateur peut s’épanouir.
Postulez dès Maintenant
Pour ceux qui souhaitent rejoindre cette aventure enrichissante, plus de détails sur le poste et la possibilité de candidater peuvent être trouvés ici : Postulez dès maintenant !
Klook n’accepte pas les candidatures non sollicitées de sociétés de recrutement. Les agences doivent obtenir l’approbation écrite préalable de l’équipe de recrutement de Klook pour soumettre des CV.
📅 Date de publication de l’offre : Fri, 20 Jun 2025 04:00:30 GMT
🏢 Entreprise : Klook
📍 Lieu : Taipei City
💼 Intitulé du poste : Manager, Business Development – Stay
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : About KlookWe are Asia’s leading platform for experiences and travel services, and we believe that we can help bring the world closer together through experiences.Founded in 2014 by 3 avid travelers, Ethan Lin, Eric Gnock Fah and Bernie Xiong, Klook inspires and enables more moments of joy for travelers with over half a million curated quality experiences ranging from the biggest attractions to paragliding adventures, iconic museums to rich cultural tours, and other convenient local travel services across 2,700 destinations around the world.Do you share our belief in the wonders of travel? Our international community of over 1,800 employees, based in 30+ locations, certainly do! Global citizens ourselves, Klookers are not only curating memorable experiences for others but also co-creating our world of joy within Klook.We work hard and play hard, upkeeping our high-performing culture as we are guided daily by our 6 core values:Customer FirstPush BoundariesCritical ThinkingBuild for ScaleLess is MoreWin as OneWe never settle, and together, we believe in achieving greater heights and realizing endless possibilities ahead of us in the dynamic new era of travel. Care to be a part of this revolution? Join us!As a Business Development Manager for the Japan hotel market, you will be at the forefront of expanding and optimizing our accommodation offerings. You will focus on:Account Management:
Maintain and strengthen relationships with existing hotel partners, ensuring long-term collaboration and satisfaction.Pricing & Competitiveness:
Negotiate and secure competitive rates and exclusive deals to strengthen Klook’s value proposition against other OTAs.Cost Optimization:
Identify opportunities to optimize cost structures and increase margin contribution through strategic deal structuring and partner programs.Lead Innovation:
With Klook Tech, Product, and Planning teams to ideate, create, develop, launch and optimize new products and verticals on the Klook platform.Performance Analysis & Partner Enablement:
Track and analyze partner performance, identifying opportunities for growth and providing data-driven recommendations.Market Expansion:
Identify and onboard high-potential new hotels in strategic cities or regions, with a focus on both direct and indirect supply.Team Management and Development:
Lead, coach, and cultivate growth within the BD team to achieve business and key supply strength metric targets.Cross-Functional Collaboration:
Work closely with marketing, operations, and product teams to launch successful campaigns and support hotel partners’ visibility on Klook.RequirementsMinimum 4 years of relevant experience in Business Development, preferably in OTA, E-commerce, or travel-related industriesStrong understanding of supply negotiationProven track record in partner account growth and contract negotiationAbility to manage multiple stakeholders and projects simultaneously (multi-tasking skills are key)Excellent command of Japanese required; fluency in Chinese or English is a plus.Data-savvy with basic analytical skills; experience using Excel, Google Sheets, or BI tools a plusPassion for travel, local discovery, and building meaningful business partnershipsWhat We OfferA dynamic, fast-paced, and international working environmentFlexible work culture with autonomy and ownershipAccess to a global network of travel and e-commerce professionalsEmployee travel perks and product discountsKlook is proud to be an equal opportunity employer. We hire talented and passionate people of all backgrounds. We believe that a joyful workplace is an inclusive workplace, one where employees from all walks of life have an equal opportunity to thrive. We’re dedicated to creating a welcoming and supportive culture where everyone belongs.Klook does not accept unsolicited resumes from any temporary staffing agency, placement service or professional recruiter (“Agency”). Klook will not be responsible for, and will not pay, any fees, commissions or other payments related to such unsolicited resumes.An Agency must obtain advance written approval from Klook’s Talent Acquisition Team to submit resumes, and then only in conjunction with a valid fully-executed agreement for service and in response to a specific job opening for which the Agency has been requested to submit resumes for. Klook will not be responsible for, and will not pay, any fees, commissions or other payments to any Agency that does not have such agreement in place or does not comply with the foregoing.
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