Manager, SMB Sales – Outbound
Opportunité Professionnelle : Manager, SMB Sales – Outbound
Entreprise : Motive Technologies
Motive se positionne en tant que leader dans le domaine des technologies d’exploitation physiques, offrant des outils qui rendent le travail des opérateurs plus sûr, productif et rentable. Grâce à un système unifié, il est désormais possible de gérer simultanément la sécurité, les opérations et la finance, tout en profitant d’une visibilité complète grâce à des outils d’Intelligence Artificielle de pointe. Motive dessert plus de 120 000 clients, englobant des entreprises du Fortune 500 ainsi que des PME, à travers divers secteurs tels que le transport, la logistique, la construction et l’énergie.
Nous recherchons des professionnels chevronnés en ventes, motivés, communicateurs aguerris et leaders efficaces. En tant que Manager des Ventes SMB – Outbound, vous aurez la responsabilité de développer et de gérer des équipes de vente à l’échelle mondiale, tout en atteignant régulièrement des objectifs de revenus mensuels et trimestriels.
- Atteindre et dépasser les objectifs de réservations et de revenus avec une équipe d’Account Executives.
- Établir des objectifs d’appels entrants/sortants et assurer leur exécution et responsabilité constante.
- Assurer l’exécution cohérente du playbook de vente de bout en bout.
- Former et mesurer les responsabilités de l’équipe de vente, en les aidant à atteindre leurs quotas.
- Gérer la planification des pipelines en maintenant un processus discipliné.
- Être expert des offres Motive et partager des compétences de vente et de négociation.
- Coacher les Account Executives pour améliorer leurs compétences.
- Comprendre les affaires et prévoir les résultats pour la direction.
- Conduire des démonstrations et négocier des accords.
- Participer au processus d’interview et à la formation des nouveaux Account Executives.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance en adoptant une approche stratégique et basée sur les données.
- Plus de 2 ans d’expérience en leadership de vente, de préférence dans le secteur des technologies/produits.
- Au moins 4 ans d’expérience en ventes internationales, idéalement sur le marché US.
- Diplôme universitaire, de préférence acquis dans un pays anglophone (US/UK/Canada).
- Expérience avérée dans la vente de SaaS et succès démontré dans un environnement de vente rapide.
- Compétences exceptionnelles en matière de contrats et de négociations.
- Capacité à encadrer et responsabiliser l’équipe sur la gestion du pipeline.
- Autonomie et capacité à mener à bien des projets même dans l’incertitude.
- Certification en ventes (gestion de pipeline, négociation, etc.).
- Expérience avec Salesforce et Salesloft.
- Connaissance du secteur du fret, transport ou logistique.
Motive est déterminé à créer un lieu de travail diversifié et inclusif, accueillant des personnes de différents horizons, expériences et compétences. Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances et nous invitons chacun à postuler sans distinction.
Localisation : Pakistan
Date de l’annonce : 4 juin 2025.
Postulez dès maintenant !
📅 Date de publication de l’offre : Wed, 04 Jun 2025 03:38:30 GMT
🏢 Entreprise : Motive Technologies
📍 Lieu : Pakistan
💼 Intitulé du poste : Manager, SMB Sales – Outbound
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Who we are:Motive empowers the people who run physical operations with tools to make their work safer, more productive, and more profitable. For the first time ever, safety, operations and finance teams can manage their drivers, vehicles, equipment, and fleet related spend in a single system. Combined with industry leading AI, the Motive platform gives you complete visibility and control, and significantly reduces manual workloads by automating and simplifying tasks.Motive serves more than 120,000 customers – from Fortune 500 enterprises to small businesses – across a wide range of industries, including transportation and logistics, construction, energy, field service, manufacturing, agriculture, food and beverage, retail, and the public sector.Visit to learn more.About the Role:We are looking for senior sales professionals who are competitive, driven, strong communicators and people leaders. You will be scaling and managing global sales teams and consistently achieving monthly and quarterly revenue targets selling technology products and services to businesses. You will be managing the operation and execution of a sales team at one of our Pakistan offices and should be based in/willing to travel to Islamabad or Lahore.What You’ll Do:
- Meet and exceed bookings and revenue targets with a team of Account Executives
- Set inbound / outbound appointment and pipeline targets and ensure consistent execution/ accountability and execute KPIs and other operating metrics to assess team effectiveness
- Ensure consistent execution of end-to-end sales playbook, and work closely with sales operations to align CRM process and also sales management training and coaching programs to ensure consistency and effectiveness across the organization
- Teach and measure your sales team key responsibilities which include prospecting, qualifying, selling and closing new business to existing and net new customers and assist in achieving / exceeding quota targets on a monthly, quarterly, annual basis
- Pipeline planning – Follow a disciplined approach to maintaining a pipeline – keep pipeline current
- Be proficient in and bring all Motive offers to bear on sales pursuits including VG, Dashcam and new products. Share best practice sales and negotiation skills and sell ‘s value and benefits.
- Listening to calls and coaching the Account Executives to improve skill set and mentor Account Executives
- Understand, audit and forecast business to leadership
- Deliver Demos & Negotiate deals sourced by the Account executives.
- Conduct interviews, assist enablement and onboarding team with training and development of account executives.
- Drive growth by identifying new ways to close more business and uncover additional revenue opportunities. This includes ensuring that all account buckets are being actively and strategically worked, and developing a tactical, data-driven approach to prioritize and engage those accounts effectively.
What We’re Looking For:
- 2+ years in Sales leadership (plus), technology/product company preferred
- At least 4+ years in International Sales, US Market preferred
- Bachelor’s Degree (preferably an overseas degree from US/UK/Canada) and/or in-depth exposure to US/Canada/UK B2B customers
- Proven track record in SaaS sales and demonstrated success with transactions and a short sales cycle in a fast-paced competitive market
- Exceptional contractual and negotiation skills
- Ability to mentor and hold team accountable for pipeline management
- Self-starter who can take on an ambiguous project and be resourceful to get it done
Nice to haves:
- Sales Certification (Pipeline management, negotiation, freight 101, sales methodologies etc.)
- Experience on Salesforce and Salesloft.
- Experience of working in the Freight/Trucking/Logistics industry.
Creating a diverse and inclusive workplace is one of Motive’s core values. We are an equal opportunity employer and welcome people of different backgrounds, experiences, abilities and perspectives.Please review our Candidate Privacy NoticeUK Candidate Privacy Notice .The applicant must be authorized to receive and access those commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations. It is Motive’s policy to require that employees be authorized to receive access to Motive products and technology.#LI-Remote
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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