Recrutement d’un Outbound Sales Development Representative chez Motive Technologies
Une opportunité au sein d’une entreprise innovante
Présentation de l’entreprise
Motive Technologies se positionne en tant que leader dans le secteur des outils d’optimisation des opérations physiques. L’entreprise propose une plateforme unique qui permet aux utilisateurs de gérer en un seul endroit la sécurité, les opérations et les finances liées aux conducteurs, aux véhicules, et aux dépenses de flotte. En utilisant l’intelligence artificielle, Motive facilite la visibilité et le contrôle tout en réduisant les charges de travail manuelles par l’automatisation de nombreuses tâches. Avec plus de 120 000 clients, allant des grandes entreprises du Fortune 500 aux PME, Motive opère dans divers secteurs tels que le transport, la logistique, la construction, et l’agriculture, entre autres.
Description du poste
Le rôle d’Outbound Sales Development Representative, Mid-Market consiste à jouer un rôle clé dans la stratégie de vente de l’entreprise. Ce poste s’adresse aux personnes motivées par la prospection active, dont les compétences interpersonnelles et de communication leur permettront d’identifier et de qualifier de nouveaux clients potentiels. Les candidats doivent être à l’aise dans un environnement orienté vers l’atteinte d’objectifs et posséder une réelle passion pour le développement des affaires.
Responsabilités
- Prospecter proactivement de nouveaux clients via des canaux sortants tels que des appels à froid, des e-mails et la communication sur les réseaux sociaux.
- Effectuer des recherches pour identifier des comptes à fort potentiel et les décideurs au sein des secteurs cibles.
- Avoir des conversations consultatives pour comprendre les besoins, les défis et les objectifs commerciaux des prospects.
- Articuler clairement la valeur des produits et services, en adaptant le message aux points de douleur spécifiques des clients potentiels.
- Qualifier les pistes selon des critères définis et les transmettre à l’équipe commerciale pour un développement ultérieur.
- Maintenir des dossiers précis de toutes les actions entreprises et des qualifications des pistes dans Salesforce.
- Affiner continuellement l’approche en se tenant informé des tendances du secteur, du positionnement concurrentiel et des mises à jour des produits.
- Atteindre et dépasser les objectifs d’activité hebdomadaires et les quotas mensuels de qualification des pistes.
Aperçu des gains
- Opportunité de développer vos compétences commerciales et d’évoluer au sein d’une équipe performante.
- Expérience pratique avec des outils de vente leaders et des stratégies éprouvées.
- Contribution directe à la croissance et au succès de l’organisation.
Critères recherchés
- Expérience de 2 ans ou plus dans un rôle de vente sortante.
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite, avec la capacité d’engager et de créer des liens avec des auditoires internationaux.
- Compréhension approfondie des principes de vente et volonté de développer une carrière dans ce domaine, avec un accent sur la qualification des pistes et l’engagement client.
- Capacité à s’adapter rapidement dans un environnement dynamique et en constante évolution.
- Compétences organisationnelles et gestion du temps pour gérer un volume élevé de leads.
- Connaissance de Salesforce, SalesLoft ou Genesys appréciée.
- Expérience avec des publics internationaux souhaitée.
- Disponibilité pour travailler de 6h à 15h, heure du Pacifique.
Valeurs d’inclusion et diversité
Motive Technologies valorise la diversité et l’inclusion comme des éléments essentiels de sa culture d’entreprise. En tant qu’employeur offrant l’égalité des chances, l’entreprise s’engage à accueillir des talents issus de divers horizons, expériences, et compétences.
Conditions et informations supplémentaires
Les candidats doivent être autorisés à accéder aux technologies contrôlées par les réglementations américaines. L’annonce se trouve dans un cadre d’emploi à distance, accessible depuis le Pakistan. Pour ceux qui ambitionnent de rejoindre une entreprise en pleine croissance au sein d’un secteur innovant, cette position représente une occasion à ne pas manquer.
📅 Date de publication de l’offre : Fri, 18 Apr 2025 22:26:04 GMT
🏢 Entreprise : Motive Technologies
📍 Lieu : Pakistan
💼 Intitulé du poste : Outbound Sales Development Representative, Mid-Market
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Who we are:Motive empowers the people who run physical operations with tools to make their work safer, more productive, and more profitable. For the first time ever, safety, operations and finance teams can manage their drivers, vehicles, equipment, and fleet related spend in a single system. Combined with industry leading AI, the Motive platform gives you complete visibility and control, and significantly reduces manual workloads by automating and simplifying tasks.Motive serves more than 120,000 customers – from Fortune 500 enterprises to small businesses – across a wide range of industries, including transportation and logistics, construction, energy, field service, manufacturing, agriculture, food and beverage, retail, and the public sector.Visit to learn more.About the Role:As an Outbound Sales Development Representative, Mid-Market, you will be at the forefront of our sales strategy, proactively reaching out to prospects to generate new business opportunities. Leveraging your strong communication and interpersonal skills, you’ll identify, engage, and qualify potential customers, ensuring they’re an ideal fit for our products and services. This role is perfect for individuals who excel in a goal-oriented environment, have a hunter mindset, have great organizational processes, and are passionate about building relationships and driving business growth.What You’ll Do:
- Proactively prospect and engage with potential customers through outbound channels, including cold calls, emails, and social media outreach.
- Research and identify high-potential accounts and decision-makers within target industries.
- Conduct consultative conversations to understand prospects’ needs, challenges, and business goals.
- Clearly articulate the value of our products and services, tailoring your messaging to address specific pain points.
- Qualify leads using defined criteria and pass them to the sales team for further development.
- Maintain accurate and detailed records of all outreach efforts, interactions, and lead qualifications in Salesforce.
- Continuously refine your approach by staying informed about industry trends, competitive positioning, and product updates.
- Meet and exceed weekly activity metrics and monthly lead qualification quotas.
What You’ll Gain:
- Opportunity to develop your sales skills and grow within a high-performing team.
- Hands-on experience with leading sales tools and strategies.
- A chance to contribute directly to the growth and success of our organization.
What We’re Looking For:
- 2+ years of experience in an Outbound sales role.
- Exceptional verbal and written communication skills are a must, with the ability to engage and build rapport with international audiences.
- Strong understanding of sales principles and a desire to develop a career in sales, with a focus on lead qualification and customer engagement.
- Thrive in a dynamic, fast-paced environment where priorities may shift, and the ability to adapt quickly is crucial.
- Strong organizational and time-management skills to effectively manage and prioritize a high volume of leads.
- Experience using SalesForce, SalesLoft, or Genesys will be nice to have.
- Experience in engaging with international audiences will be nice to have. #LI-MS3
- Be able to work 6am-3pm Pacific time
Creating a diverse and inclusive workplace is one of Motive’s core values. We are an equal opportunity employer and welcome people of different backgrounds, experiences, abilities and perspectives.Please review our Candidate Privacy NoticeUK Candidate Privacy Notice .The applicant must be authorized to receive and access those commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations. It is Motive’s policy to require that employees be authorized to receive access to Motive products and technology.#LI-Remote
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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