Opportunité de Carrière: Directeur du Développement Commercial dans l’Industrie FX & CFDs à Panama
Présentation du Poste
Titre du poste : Business Development Director – FX & CFDs Industry – Panama Market
Entreprise : SummitNext
Cette annonce concerne un poste stratégique au sein d’une entreprise dynamique, visant à diriger le développement commercial dans un secteur en pleine expansion des courtiers en FX et CFD. Le candidat idéal a une solide expérience et une expertise avérée, cherchant à contribuer à la croissance de l’entreprise à travers la gestion efficace d’une équipe dédiée.
Description du Poste
Aperçu : Le Business Development Director sera chargé d’élaborer et d’exécuter des initiatives de développement commercial, tout en gérant une équipe de Business Development Managers et de Senior Business Development Managers. Cette fonction est essentielle pour assurer une croissance du chiffre d’affaires sur des marchés clés.
Responsabilités Principales
Leadership & Gestion d’Équipe
- Diriger, encadrer et gérer une équipe de Business Development Managers.
- Fixer des objectifs de vente clairs et des indicateurs de performance pour l’acquisition de nouveaux clients et la gestion des portefeuilles existants.
- Effectuer des évaluations de performance régulières pour développer les compétences de l’équipe.
- Foster une culture de vente axée sur les résultats et la croissance à long terme.
Développement Commercial et Contribution Personnelle
- Acquérir des partenaires de valeur tels que des Introducing Brokers (IBs) et développer des relations avec les clients existants.
- Participer à des événements pour renforcer la présence sur le marché et représenter l’entreprise.
Stratégie de Vente et Exécution
- Définir et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial en alignement avec les objectifs de l’entreprise.
- Collaborer avec des équipes inter-fonctionnelles pour soutenir la stratégie de développement commercial.
Gestion des Revenus & Reporting
- Assurer la rentabilité de l’équipe et gérer les prévisions de ventes.
- Fournir des analyses de business actionnables à la direction.
Conformité & Gestion des Risques
- Garantir que toutes les activités d’acquisition de clients respectent les exigences réglementaires.
- Conduire le processus de diligence raisonnable pour les nouveaux IBs et clients.
Intelligence de Marché & Innovation Commerciale
- Surveiller les tendances du marché, les activités concurrentielles et les changements réglementaires.
- Promouvoir l’innovation dans les approches de développement et l’engagement des partenaires.
Profil Recherché
- Minimum de 5 ans d’expérience en développement commercial dans l’industrie FX & CFDs.
- Au moins 2 ans d’expérience dans la gestion d’équipe.
- Connaissance approfondie des produits FX & CFDs et des plateformes de trading.
- Succès avéré dans l’acquisition de nouveaux clients et la gestion de portefeuilles existants.
- Compétences exceptionnelles en leadership et en communication.
- Expérience avec les outils CRM et capacité à travailler de manière autonome dans un environnement international.
- Des compétences linguistiques multiples sont un plus.
Renseignements Pratiques
Salaire attendu : À discuter
Localisation : Ciudad de Panamá
Date de publication du Poste : 8 Juin 2025
Postulez dès maintenant !
Réflexion Critique
L’annonce présente une opportunité attractive, mais il est crucial de vérifier les qualifications requises et les engagements de l’entreprise envers ses employés. Une approche rigoureuse lors du processus de candidature aidera à garantir une intégration réussie et éthique dans l’industrie compétitive du FX et des CFDs. Les candidats doivent évaluer si les promesses de l’entreprise correspondent à ses valeurs et à ses pratiques commerciales réelles.
📅 Date de publication de l’offre : Sun, 08 Jun 2025 22:51:25 GMT
🏢 Entreprise : SummitNext
📍 Lieu : Ciudad de Panamá
💼 Intitulé du poste : Business Development Director – FX & CFDs Industry – Panama Market
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : OverviewWe are seeking a highly driven and strategic Business Development Director to lead and expand our Business Development function within the FX & CFDs brokerage industry.You will be responsible for both executing individual BD initiatives and managing a team of Business Development Managers and Senior Business Development Managers to drive consistent revenue growth across key markets.The ideal candidate brings a proven track record of at least 5 years of individual Business Development experience, combined with 2+ years of managing BD team members in a target-driven FX & CFDs sales environment.This role requires a strong commercial mindset, deep understanding of client acquisition (hunting), and ability to maximize long-term client value (farming).What will you do:Leadership & Team Management
- Lead, coach, and manage a team of Business Development Managers and Senior Business Development Managers across assigned markets.
- Set clear sales targets and KPIs for both hunting new IBs, affiliates, partners, and clients, and farming existing IB and client portfolios.
- Conduct regular performance reviews and provide ongoing mentoring to develop team capabilities.
- Foster a high-performance sales culture focused on results, client relationships, and long-term growth.
Business Development & Personal Contribution
- Personally drive acquisition of high-value Introducing Brokers (IBs), affiliates, institutional clients, and retail partnerships.
- Actively manage and grow relationships with existing IBs and clients to increase trading volumes and revenue share.
- Build strong market presence through prospecting, attending events, and representing the company at industry conferences.
Sales Strategy & Execution
- Define and implement regional and global business development strategies in alignment with company objectives.
- Work closely with cross-functional teams (marketing, dealing desk, compliance) to support the BD strategy.
- Develop innovative partner programs and promotional campaigns tailored to regional market needs.
Revenue Management & Reporting
- Own the team P&L, ensuring targets are met and profitability is optimized.
- Oversee sales forecasting, pipeline management, and revenue reporting at both individual and team levels.
- Provide detailed and actionable business insights to senior leadership.
Compliance & Risk Management
- Ensure all client and partner acquisition activities are conducted in full compliance with regulatory requirements and company policies.
- Lead the due diligence process for onboarding of new IBs and clients.
Market Intelligence & Business Innovation
- Monitor competitor activities, market trends, and regulatory changes across global markets.
- Drive continuous innovation in BD approach, partner engagement, and service differentiation
Who are we looking for:
- Minimum 5 years of individual Business Development experience in the FX & CFDs brokerage industry.
- Minimum 2 years of experience managing Business Development team members.
- Strong knowledge of FX & CFDs products, trading platforms (MT4/MT5), spreads, rebates, and partner programs.
- Proven success in both hunting new IBs and clients and farming existing portfolios.
- Demonstrated ability to drive revenue growth and manage P&L.
- Exceptional leadership, coaching, and team development skills.
- Excellent communication, negotiation, and stakeholder management capabilities.
- Experience with CRM tools (Salesforce, HubSpot or similar) and performance tracking.
- Ability to work independently and thrive in a fast-paced, international environment.
- Multilingual abilities are a plus, particularly languages relevant to target markets.
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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