Opportunité de Carrière chez Trend Micro : Manager de Compte Régional
Présentation de l’Entreprise
Trend Micro est un leader mondial en cybersécurité, engagé à rendre le monde sûr pour l’échange d’informations numériques. Avec plus de 7,000 employés dans 65 pays, l’entreprise protège des milliers d’organisations et millions d’individus grâce à une plateforme innovante de cybersécurité. Cette plateforme se distingue par sa capacité à sécuriser les environnements cloud, les réseaux, les dispositifs et les endpoints, en offrant des solutions adaptées aux infrastructures telles qu’AWS, Microsoft, et Google.
Poste à Pourvoir
Titre du poste : Manager de Compte Régional
Localisation : Maroc
Date de l’annonce : 19 juin 2025
Le Manager de Compte Régional, chargé du Kenya et de l’Éthiopie, aura pour mission de développer de nouvelles relations clients tout en accroissant le territoire attribué. En collaboration avec les équipes techniques, partenaires de distribution et marketing, cette fonction vise à établir des stratégies de vente efficaces et à bâtir des relations de confiance avec les clients.
Responsabilités Primaires
- Identifier activement des prospects et clients existants pour favoriser l’adoption des technologies et services Trend Micro.
- Augmenter la part de marché dans le territoire défini et développer des stratégies de marché pour chaque produit et service.
- Établir des connexions avec des décideurs tels que CIO et CISO pour créer et développer des opportunités.
- Collaborer avec les parties prenantes (pré-ventes, marketing, chef des ventes) pour présenter au CEO des canaux et aux équipes de ventes et techniques le bon argument de valeur.
- Atteindre les objectifs de revenus trimestriels en conformité avec les objectifs de l’unité d’affaires.
- Développer des relations avec les partenaires technologiques (AWS, Microsoft, VMware, Google).
- Maintenir une documentation précise des informations de compte dans Salesforce.
Responsabilités Secondaires
- Exposer aux environnements des clients finaux et des canaux.
- Avoir une expérience éprouvée en gestion de comptes dans le secteur commercial.
- Avoir une vision des nouvelles technologies de cybersécurité et des tendances du marché.
- Bâtir des relations solides avec des haute direction.
Exigences de l’Expérience
- Six ans minimum d’expérience en ventes, de préférence dans le secteur de la sécurité.
- Certifications en gestion de comptes telles que SPIN ou TAS seront un plus.
- Certifications en ventes et en sécurité sont également recommandées.
Trend Micro valorise un environnement d’égalité et d’inclusion en célébrant la diversité sous toutes ses formes. L’entreprise s’engage à accueillir et à promouvoir un personnel varié, sans distinction d’origine, de genre ou de statut.
Postuler
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Trend Micro aspire à une culture où le changement est embrassé, où les personnes sont habilitées, et où l’innovation est encouragée. En rejoignant Trend Micro, vous serez au cœur d’une mission cruciale dans la cybersécurité.
📅 Date de publication de l’offre : Thu, 19 Jun 2025 06:48:43 GMT
🏢 Entreprise : Trend Micro
📍 Lieu : Maroc
💼 Intitulé du poste : Regional Account Manager
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : When you join Trend, you become part of a unique and diverse global family and you get to work towards a world safe for exchanging digital information.ABOUT TREND MICRO
Trend Micro, a global cybersecurity leader, helps make the world safe for exchanging digital information. Fueled by decades of security expertise, global threat research, and continuous innovation, Trend Micro’s cybersecurity platform protects hundreds of thousands of organizations and millions of individuals across clouds, networks, devices, and endpoints. As a leader in cloud and enterprise cybersecurity, the platform delivers a powerful range of advanced threat defense techniques optimized for environments like AWS, Microsoft, and Google, and central visibility for better, faster detection and response. With 7,000 employees across 65 countries, Trend Micro enables organizations to simplify and secure their connected world. For additional information, visit www.trendmicro.comPOSITION OVERVIEW:
The Regional Account Manager (Kenya/Ethiopia) will focus on proactively building new clients and grow assigned territories by working closely with our Technical, Channel Partner and Marketing team to formulate selling strategies and campaigns – to build trusted relationships with customers and their senior representatives. The Regional Account Manager is accountable for achieving and overachieving your sales target to contribute to the sales performance of your region. You will be the trusted advisor of Trend Micro as you articulate and promote the company’s value proposition and services to customers.PRIMARY RESPONSIBILITIES:
- Identify and pro-actively target prospects and existing clients to drive the adoption of Trend Micro technologies and services
- Increasing market share in the defined territory objectives of accounts and develop market strategies for each product and service
- Knowledge of assigned territory, connect with CIO/CISO to create and grow opportunities
- Work with relevant stakeholders (Pre-Sales, Marketing and Sales Head) to take the right value proposition to Channel CEO and associated sales and technical teams
- Attain revenues goals per quarter allocation in line with BU goals
- Develop relationships with our ecosystem of alliances or technology partners (AWS/ Microsoft/ Vmware/ Google)
- Knowledge of security frameworks like Zero Trust, SASE, UEBA, XDR and Security Platforms like SIEM and SOAR can be added advantage
- Document and maintain all account information in Salesforce to facilitate opportunity management, accurate revenue forecasting, and account planning
- Communicate relevant information to stakeholders to facilitate decision making
- Build and maintain client contacts and relationships by understanding client’s business and requirements
- Consult customers on cyber security initiatives and drive constant engagement from demos till post implementation support
- Lead and support any client meetings/calls
- Hold and participate in the account review meetings to discuss claims customer experience, service performance and client feedback as well as possible future opportunities for CVP
SECONDARY RESPONSIBILITIES:
- Exposure to both End Customer Environments and Channels
- Selling value to CIO, and complex multiple customer scenario showcasing technical and sales expertise
- Proven Account Management experience in commercial sector
- Knowledge of competition, new cybersecurity technologies, upcoming trends (Cloud, Digital Transformation, IIoT, industry etc), country regulations that affect target markets
- Must have growth-oriented mindset and experience of working in the collaborative environment
- Collaborative across various functions such as Technical, Marketing, Channel, to ensure customer success at all level
- Ability to network, create and build strong relationships senior executive relationships
- Excel in presenting business value proposition, solutions/benefits of complex technology in easy-to-understand business language
EXPERIENCE:
- Minimum 6 years of relevant Sales Experience and preferably few years in Security Industry.
- Account Management certification such as SPIN or TAS would be highly regarded.
- Sales Based Certifications
- Security Certification
Trend Micro strive to build an environment of equity and inclusion, which reflects diverse points of view. We welcome, value, promote, and celebrate diversity – the very experiences and attributes that make us who we are, including but not limited to race, ethnicity, nationality, gender, gender identification, sexual orientation, level of ability, age, religion, veteran status, socio-economic status, and political philosophy.#LI-Onsite#LI-CJ1We embrace change, empower people, and encourage innovation. Join Trend Micro and Thrive with us.
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