Sales Specialist (Food Retail)

Présentation du Poste : Sales Specialist (Food Retail) chez Uklon

À propos de l’entreprise

Uklon est une société IT ukrainienne pionnière dans le domaine des services de ride-hailing, offrant ainsi une réponse innovante aux défis logistiques du marché. Avec une équipe dynamique, Uklon établit des standards de haute performance en capturant l’essence de l’innovation technologique au service d’un produit à fort potentiel. Ce dernier se distingue par sa capacité à s’adapter aux exigences d’un marché en constante évolution, tant en Ukraine qu’à l’international.

Description du poste

Le poste de Sales Specialist (Food Retail) est une opportunité passionnante qui permet de participer activement à la croissance d’un produit unique dans le secteur de la livraison en Ukraine. Les responsabilités incluent :

• L’engagement de nouveaux partenaires dans le secteur de la vente au détail alimentaire.
• Là mise en œuvre de stratégies commerciales pour assurer la croissance.
• Le développement de relations solides avec les clients, en mettant l’accent sur leur fidélité.

L’équipe de vente jouera un rôle clé dans l’identification des opportunités et des améliorations des processus existants.

Avantages offerts

Uklon se distingue par une approche axée sur l’humain et l’innovation, et propose des avantages qui favorisent non seulement le développement professionnel, mais aussi le bien-être des employés :

• Implication directe dans le développement d’un produit innovant et sans équivalent sur le marché.
• Possibilité d’influencer directement la stratégie et de voir le résultat de ses actions.
• Un cadre de travail moderne intégré avec les dernières technologies.
• Fonctions flexibles de travail incluant 20 jours de congés payés pour des raisons personnelles, des jours pour célébrer les anniversaires, et des jours de maladie.

Profil recherché

Pour rejoindre Uklon, le candidat idéal doit répondre aux critères suivants :

• Une expérience de plus de 2 ans dans le cycle complet des ventes, notamment en acquisition et en gestion de partenaires B2B.
• Capacité à réaliser des études de marché et à analyser la concurrence.
• Des aptitudes en analyse de données et en planification stratégique.
• Compréhension du marché de la vente au détail alimentaire et des besoins de la clientèle cible.

Il est essentiel que le candidat soit proactif et motivé, prêt à relever des défis et à s’adapter à un environnement dynamique.

Développement professionnel dans l’entreprise

Uklon s’engage à soutenir le développement continu de ses employés via divers programmes :

• Formations internes et externes pour l’acquisition de nouvelles compétences.
• Accès à une bibliothèque d’entreprise et à des ressources documentaires.
• Soutien à l’apprentissage des langues de l’anglais, les frais étant partiellement couverts.

Engagement sociétal

Depuis 2014, Uklon se bat pour soutenir les initiatives militaires et humanitaires en Ukraine. La société collabore avec des organisations caritatives et a intégré des fonctionnalités de don dans son application pour encourager la communauté à s’impliquer.

Conclusion

Uklon représente une opportunité unique pour ceux qui désirent évoluer dans un environnement stimulant et innovant. Si vous êtes en quête d’une carrière dynamique dans une entreprise en pleine expansion, et que votre objectif est de contribuer activement à la transformation du secteur de la livraison, envisagez de rejoindre Uklon en tant que Sales Specialist.

Localisation : Kiev
Date de publication : Fri, 23 May 2025 22:16:56 GMT
Postulez dès maintenant !

---

📅 Date de publication de l’offre : Fri, 23 May 2025 22:16:56 GMT

🏢 Entreprise : Uklon

📍 Lieu : Киев

💼 Intitulé du poste : Sales Specialist (Food Retail)

💶 Rémunération proposée :

📝 Description du poste : Uklon – продуктова IT-компанія, що розробляє провідний райд-хейлінг сервіс. Щодня потужна команда Uklon прокачує одну з найбільших інфраструктур на ринку України та за її межами, забезпечуючи взаємодію драйверів та райдерів. Ми створюємо highload продукт, за яким ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи – тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.Приєднуйся до нас у ролі Sales Specialist у КиєвіHiring process:Знайомство, технічна та фінальна зустріч.
Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою дізнавайся у , Recruiter
Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:

• долучитись до команди на етапі активного розвитку інноваційного продукту, що немає аналогів у сфері Delivery в Україні

• можливість безпосередньо впливати на продукт і бачити результат своєї роботи, вже

• сучасний підхід до побудови процесів з використанням потужних IT рішень

• можливість прокачати свій skillset в роботі з ком’юніті експертів Uklon

• підтримку та реалізацію твоїх ідей та ініціатив

• занурення в культуру компанії, яка вважає кожного співробітника значущим і цінним

• регулярний performance & salary review

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:

• залучення нових партнерів сегмента Food Retail

• виконання планів продажів

• забезпечення стабільного зростання оберту діючих B2B партнерів

• побудова довгострокових відносин з клієнтами, високий рівень лояльності

• виявлення вузьких місць у процесі залучення/утримання клієнтів та пропозиція рішень для їх усунення

• формування власного портфеля дійсних та потенційних партнерів. Системна робота на залучення та розвиток

• співпраця з відділами маркетингу та розробкою продукту задля розвитку нашої стратегії продажів

• підготовка та впровадження нових ідей для покращення існуючих процесів

• документальний супровід угод та клієнтів

Челенджі на три місяці:

• ознайомлення з внутрішніми процесами, продуктом та командою

• проведення щонайменше 20 повноцінних зустрічей з поточними/потенційними клієнтами

• підготовка 1-2 ініціатив із поліпшення підходів до продажу чи роботи з партнерами

• успішне підключення перших 5 клієнтів малого/середнього бізнесів (з обертом від 150-200 замовлень на місяць)

• виконання персонального плану продажів напрямку Food Retail не менше, ніж на 90%

Челенджі на півроку:

• забезпечення стабільного закриття угод щомісяця (KPI – кількість нових підключень, оберт, % service cost)

• запуск перемовин з мінімум одною національною мережею (виявлення потреби, розробка стратегії залучення клієнта, закріплення домовленостей, старт підпису договору/інтеграції)

• ініціація або участь у пілотах з новими партнерами або сегментами

• виявлення 2-3 нових перспективних партнерських напрямів у Food Retail

• допомога у масштабуванні успішних кейсів з діючими партнерами (upsale)

Для досягнення результатів, тобі знадобляться:

• досвід залучення потенційних та масштабування поточних B2B партнерств

• від 2 років досвід повного циклу продажів

– пошук потенційного клієнта– холодні продажі– розвиток клієнтів– upsale, cross-sale– ведення переговорів– проведення зустрічей– супровід

• вміння проводити речерч та аналіз ринку конкурентів та партнерів

• досвід роботи з CRM системами

• аналітичне мислення та здатність до стратегічного планування

• розуміння ринку Food Retail та його динаміки, потреб цільової аудиторії

Як ти регулюєш свій робочий час?Гнучкий графік з урахуванням функціоналуDays off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?Внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skillsОтримання профільних сертифікацій для IT-експертівКорпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурсиПерсональний/командний бюджет на навчанняКорпоративні знижки та компенсація English lessonsLong-term навчання для керівників Care and supportМедичне страхування в УкраїніОплачувані сесії з психотерапевтами PlesoЗабезпечення своїх бійців в ЗСУ амуніцією та медикаментамиГейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерівСпортивні заходи та корпоративні тімбілдінгиWellness programs (воркшопи емоційної підтримки)Тижні масажу в офісі в КиєвіПромокоди на поїздки з UklonRegular Sport Activities:Uklon Football щотижняUklon Online & Offline Yoga щотижняКорпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом Corporate social responsibilityЩе з 2014 року Uklon активно підтримує українську армію та волонтерську спільноту, є постійним партнером БФ , а з 2022 року надає щомісячну фінансову підтримку . Також компанія регулярно підтримує та організовує збори, наш фокус – дрони, аби воювали вони, а не люди.А щоб залучити до благодійності спільноту райдерів Uklon, у застосунок додали функції разового та регулярного донату.Якщо ти шукаєш драйвову та амбіційну продуктову компанію, орієнтовану на розвиток та світову експансію, зацікавлений у використанні новітніх технологій та готовий далі підвищувати свою експертизу, приєднуйся до команди Uklon.Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з . Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.

➡️ Candidater en ligne

---

🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.

🌍 Retrouvez d’autres offres sur artia13.world