Strategic Business Development Executive
Présentation du poste : Strategic Business Development Executive chez FedEx
Contexte de l’offre
La société FedEx recherche un Strategic Business Development Executive pour rejoindre son équipe dynamique située à Singapour. Ce poste s’inscrit dans une entreprise reconnue pour son engagement envers ses employés et la qualité de son service client, au sein d’un secteur en constante évolution comme celui de la logistique et du transport international.
À propos de FedEx
FedEx Trade Networks est l’une des branches clés de FedEx, offrant des services de e-commerce, d’expédition et de transport à travers le globe. L’entreprise se distingue par sa capacité à répondre aux défis complexes du transport international grâce à des solutions complètes telles que le fret maritime et aérien, la logistique de surface et le courtage douanier. Ce faisant, elle accompagne les entreprises de toutes tailles dans leur quête d’accès aux marchés mondiaux.
Philosophie et culture d’entreprise
La philosophie de FedEx repose sur le modèle People-Service-Profit (P-S-P). En plaçant le bien-être de ses employés au cœur de ses priorités, FedEx s’engage à leur fournir un environnement de travail propice à l’innovation et à l’excellence. L’entreprise valorise également l’intégrité et l’engagement, avec des programmes conçus pour maximiser les performances individuelles et collectives.
Objectifs du poste
Le Strategic Business Development Executive est chargé d’établir des partenariats stratégiques et de développer des comptes clients à l’échelle mondiale. Ses principales responsabilités incluent :
- Établir des partenariats pour les services de fret océaniques et d’expédition.
- Développer et exécuter des stratégies de croissance pour les comptes clients.
- Réaliser du *prospection* à travers un réseau proactif et des relations préexistantes.
- Formuler des plans d’affaires complets pour chaque compte afin d’assurer l’atteinte des objectifs de revenus.
- Collaborer avec d’autres départements pour développer des solutions sur mesure adaptées aux besoins des clients.
Critères de réussite
Pour réussir dans ce rôle, les candidats doivent répondre à des spécifications bien définies :
- Bachelor’s Degree ou équivalent avec au moins huit ans d’expérience en vente de fret.
- Expérience de vente auprès de C-Suite exécutifs fortement préférée.
- Connaissance approfondie des processus d’importation en fret maritime.
- Capacité à atteindre des objectifs de vente majeurs et à établir des stratégies de vente efficaces.
- Compétences interpersonnelles avérées pour développer des relations solides avec les clients.
Détails pratiques
- Localisation : Singapour
- Date de publication de l’offre : 6 juin 2025
- Salaire : À discuter
Dans une démarche d’égalité des chances, FedEx valorise la diversité et encourage toutes les candidatures. Si vous êtes intéressé par ce poste stimulant, n’hésitez pas à postuler dès maintenant.
Tout candidat intéressé est fortement encouragé à examiner la philosophie de l’entreprise et son engagement envers ses employés et ses clients, différents aspects cruciaux qui font de FedEx un employeur de choix dans le secteur de la logistique.
📅 Date de publication de l’offre : Fri, 06 Jun 2025 23:56:21 GMT
🏢 Entreprise : FedEx
📍 Lieu : Singapore
💼 Intitulé du poste : Strategic Business Development Executive
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Welcome to the Careers site for FedEx Asia Pacific. Here you will find information about the core values of FedEx, the extensive compensation & benefits offered to our people.The Company
FedEx Trade Networks provides e-Commerce, freight forwarding, as well as import and export services that allow companies to reach markets throughout the world. They help customers of all sizes solve the intricacies of shipping goods globally by providing comprehensive international ocean and air freight forwarding, surface transportation and distribution, customs brokerage, trade and customs advisory services, and advanced e-commerce and trade facilitation solutions.The Philosophy
People–Service–Profit (P-S-P). We take care of our People so that they can deliver impeccable Service to our customers who will give us the Profit necessary for FedEx to be successful. Our success in the industry is attributed to our people. Through our P-S-P philosophy, we have a work environment that encourages employees to be innovative in delivering the highest possible quality of service to our customers. We care for our employees’ well-being and value their contributions to the company.The Culture
We honor innovation, integrity and commitment. We have many formal policies, procedures and programs to bring out the best in our staff, individually and in teams.The Mission
We strive to be the Best Company to work for with the Best Service and the Best Brand in our industry.We’re glad you stopped by and hope your job search experience with FedEx Trade Networks, Inc. will be rewarding. We look forward to hearing from you!Strategic Business Development ExecutivePRINCIPAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES
- Establish strategic partnerships for company’s ocean and freight forward business. Demonstrate an agile mindset, lead by example, and embrace change, emphasizing attentive listening to business objectives.
- Develop customer accounts on a global scale, driving growth through high-level strategies and leading the account growth for effective execution.
- Prospecting of target customers through proactive networking and leveraging existing relationships within the broader FedEx enterprise.
- Developing the sales strategy for the deployment of the Company’s services to customer opportunities within ocean and freight business.
- Ensures attainment of revenue and margin/yield goals for assigned accounts.
- Formulate and develop comprehensive business plans for each account.
- Address sales growth activities, competitive pricing strategies while coordinating customer-based activities and strategies globally.
- Engage with customers at a senior level to assess satisfaction, manage critical situations with at-risk accounts, and ensure a proactive approach to customer needs.
- Collaborate across functional areas in development of solutions, proposals, and pricing models. This includes attending sales calls to further define the opportunity and develop the value proposition for account closure.
- Manage the proposal and presentation process.
- Utilize established processes and tools and ensure all data is accurate and up-to-date.
- Provide weekly reporting on all accounts in stages for new business development.
- Provide leadership for sales to the Company by continuously energizing the effort for moving new potential customers through the sales cycle in a professional, passionate, and engaging manner.
JOB SPECIFICATIONS FOR SUCCESSFUL PERFORMANCE
- Bachelor’s Degree/equivalent and eight(8) years of ocean and freight forward sales experience required.
- Experience selling to C-Suite Executives is highly preferred. Proven experience with logistics processes, solutions and project management.
- Strong understanding of ocean freight import process from issuance to final delivery.
- Successful experience selling solutions globally to customers of varying size and complexity.
- Demonstrated ability to achieve major account sales goals & to plan & execute major customer sales strategies.
- Ability to seek out available resources to create preliminary comprehensive acct overviews and summaries, basic financial competitive analyses by industry vertical & quantitative benchmarking preferred.
- Strong interpersonal skills with the ability to develop effective customer and employee relationships. Strategic planning and sales management skills.
Job Posting End Date:
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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