Technical Sales Manager
Emploi Philippine
Poste à Pourvoir : Technical Sales Manager
Entreprise : Non spécifié
Description du poste :
Fonction principale : Le Technical Sales Manager est responsable de la surveillance des techniques de vente et de la performance de l’équipe de vente technique. Ce rôle implique la coordination avec les clients pour discuter des spécifications et des applications des produits, ainsi que la négociation d’offres de produits nouveaux ou personnalisés.
Responsabilités Majors :
-
Élaboration de Stratégies de Vente : En collaboration avec les responsables de groupe de vente et le chef des ventes, le Technical Sales Manager est chargé de créer une stratégie de vente technique fondée sur des études de marché, le profil des clients et les données de vente. Cela inclut la création d’un discours de vente réplicable, spécifique aux caractéristiques et applications des produits, à utiliser comme guide par chaque membre de l’équipe.
-
Coordination avec la R&D : Il travaille en étroite collaboration avec le département de Recherche et Développement pour établir les spécifications et les normes d’application des produits à transmettre aux Exécutifs de Vente Technique et aux membres de l’équipe de vente.
-
Présentations et Recommandations : Le poste requiert la conduite de présentations de produits et la préparation de recommandations pour les clients, selon les besoins.
-
Évaluation de la Performance : Il détermine les indicateurs clés de performance pour les campagnes de vente technique et surveille la productivité de chaque équipe afin de garantir l’atteinte des objectifs fixés.
-
Gestion des Comptes Clés : En partenariat avec les responsables de groupe de vente, il gère les exigences techniques des comptes majeurs et établit des relations durables avec les parties prenantes au sein des organisations clientes.
-
Rapports de Vente : Le Technical Sales Manager présente des rapports de vente au chef des ventes selon les besoins.
-
Analyse des Tendances du Secteur : Il assure une veille sur les tendances industrielles et les développements techniques qui impactent les marchés cibles.
-
Renforcement de l’Image de l’Entreprise : Par une communication effective avec les leaders du secteur, il contribue à l’amélioration de l’image d’APC en construisant des partenariats ancrés dans la philosophie d’entreprise : Votre affaires est notre affaire.
-
Évaluation et Formation du Personnel : L’analyse du comportement et de la performance du personnel est essentielle pour identifier les besoins de formations, conseils et accompagnements liés à leurs missions.
- Préparation de Dossiers : Enfin, il est responsable de la préparation des documents d’appel d’offres et des propositions clients à soumettre pour approbation au chef des ventes.
Qualifications :
- Diplôme en Technologie Alimentaire, Génie Chimique, Chimie, Agriculture ou tout autre domaine connexe.
- Minimum de 5 ans d’expérience en vente technique dans une entreprise de matières premières alimentaires ou d’ingrédients de boulangerie.
- Maîtrise avancée des caractéristiques techniques des produits et services vendus.
- Compétences en gestion de la relation client et en analyse de la productivité des ventes.
- Expérience en analyse, conception, livraison et évaluation des besoins en formation technique de l’équipe de vente.
- Aptitudes à la démonstration de produits, utilisant des compétences en prise de parole en public et en vente.
- Disponibilité à travailler à Ortigas.
Salaire attendu : Non spécifié
Localisation : Philippines
Date de publication : Tue, 20 May 2025 22:25:03 GMT
En tant qu’organisation citoyenne éthique, Artia13 souligne l’importance de la transparence et de l’intégrité dans les opportunités d’emploi. Les candidats intéressés sont encouragés à se renseigner sur l’entreprise et à s’assurer de la conformité des offres d’emploi aux normes éthiques et professionnelles.
📅 Date de publication de l’offre : Tue, 20 May 2025 22:25:03 GMT
🏢 Entreprise :
📍 Lieu : Philippines
💼 Intitulé du poste : Technical Sales Manager
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : PRIMARY FUNCTION: Responsible for monitoring the sales techniques and performance of the technical sales team. Coordinates with clients to discuss product specifications and applications and negotiate offers of new or customized products. MAJOR RESPONSIBILITIES: 1. Works with Sales Group Heads and the Head of Sales to create a technical sales strategy based on market research, client profile and sales data. This includes crafting a replicable sales pitch specific to product specifications and application that every Technical Sales Executive and Sales team member can use as a guide. 2. Coordinates with Research and Development on product specification and application standards for cascade to the Techanical Sales Executives and members of the Sales Team. 3. Conducts product presentations and prepares recommendations to clients, as needed. 4. Determines the key performance indicators for a given technical sales campaign and monitors each Technical sales team’s productivity to make sure the team is meeting or exceeding the key performance indicators 5. Works with the Sales Group Heads in managing technical sales requirements of major accounts; establishes long-term, ongoing relationships with stakeholders in a client’s organization 6. Presents sales reports to the Head of Sales based on sales data as needed 7. Maintains and shares an understanding of industry trends and technical developments that affect target markets 8. Communicates with industry leaders and enhances APC’s image by building partnerships anchored on our business philosophy: Your Business is Our Business 9. Evaluates the behavior and performance of personnel for proper assessment of needed training, coaching and counseling 10. Prepares tender documents and customer proposals for approval by the Head of Sales Qualifications Graduate of Food Technology, Chemical Engineering, Chemistry, Agriculture, or any related course With at least 5 years of Technical Baker / Sales experience in a food/ baking ingredients company With advanced proficiency in the following area: Technical features of products and services being sold Client Relationship Management Analysis of sales productivity Analyzing, Designing, Delivering and Evaluating Technical Training needs of the Sales Team Conducting product demonstrations using public speaking and sales skills Willing to work in Ortigas
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
🌍 Retrouvez d’autres offres sur artia13.world
