Territory Business Development Manager
Opportunité de Carrière : Territory Business Development Manager chez Amazon
Une Vision Globale de la Technologie Cloud
Analyse d’Amazon Web Services:
Amazon Web Services (AWS), filiale d’Amazon.com, s’impose comme le leader mondial des services cloud depuis plus de 17 ans. Avec une gamme étendue de plus de 200 services cloud, gérés depuis 81 zones de disponibilité dans 25 régions géographiques, AWS répond aux besoins d’une clientèle diversifiée, allant des start-ups innovantes aux plus grandes entreprises et agences gouvernementales du monde.
La division Sales, Marketing et Global Services (SMGS) joue un rôle clé dans la stimulation des revenus et de l’adoption des services d’AWS, en se concentrant sur les comptes à croissance rapide et les clients du secteur public. Cet environnement dynamique met en lumière l’importance d’un soutien client de premier ordre pour garantir la réussite des utilisateurs d’AWS.
Le Rôle de Territory Business Development Manager
Vos Responsabilités:
En tant que Territory Business Development Manager, vous aurez l’opportunité de façonner l’avenir d’une technologie émergeante en favorisant l’adoption et la pénétration du marché au sein de comptes d’entreprises de taille moyenne à grande.
Les responsabilités incluront :
- Identifier les nouvelles opportunités, élaborer des relations stratégiques à long terme avec les comptes identifiés.
- Développer et exécuter un plan de territoire comprenant des appels sortants.
- Articuler des propositions de valeur convaincantes autour des services AWS.
- Collaborer avec des partenaires AWS pour développer des stratégies visant à maximiser le succès commun.
- Prévoir la performance du territoire et optimiser la satisfaction client.
Profil Recherché:
Le candidat idéal possédera des compétences en développement commercial ainsi qu’une base technique solide permettant d’interagir avec des décideurs et des équipes de développement logiciel.
Une Culture d’Inclusion et de Diversité
AWS s’engage à créer un environnement de travail diversifié et inclusif, où les différences de chacun sont valorisées. C’est dans cet esprit que la société encourage toutes les candidatures, même celles qui ne répondent pas à la totalité des critères de qualification.
Opportunités professionnelles:
AWS met à disposition des ressources pour le mentorat et le développement de carrière, promouvant une culture d’apprentissage continu. Les activités telles que les conférences sur la diversité renforcent l’engagement envers l’inclusion.
Conditions de Candidature
Qualifications de Base:
- Diplôme de BA/BS requis ; un diplôme de Master ou MBA est un atout.
- Minimum de 4 ans d’expérience en développement commercial technologique.
- Maîtrise du cantonais, de l’anglais et du mandarin.
Qualifications Préférées:
- Expérience dans des solutions de virtualisation ou infrastructure, compréhension des technologies cloud, et compétences en communication interpersonnelle.
Localisation & Détails Pratiques
Salaire attendu: Non spécifié
Localisation: Causeway Bay, Hong Kong
Date de publication: Jeudi, 19 Juin 2025
Encouragement à Postuler:
Pour ceux qui répondent aux critères et sont motivés par une carrière au sein d’une des entreprises les plus innovantes au monde, n’hésitez pas à postuler ici.
Réflexion Critique sur l’Égalité des Chances
Il est essentiel de rappeler que, bien que cette annonce d’emploi présente des opportunités intéressantes, il est souvent difficile d’évaluer la véracité des promesses faites par les entreprises. Nous encourageons donc les candidats à s’engager dans une recherche approfondie sur les valeurs réelles de l’entreprise et l’environnement de travail proposé pour s’assurer d’un alignement avec leurs propres valeurs. C’est dans un souci d’éthique et d’égalité des chances qu’Artia13 promeut la vigilance critique face aux annonces d’emploi.
📅 Date de publication de l’offre : Thu, 19 Jun 2025 04:05:52 GMT
🏢 Entreprise : Amazon
📍 Lieu : Causeway Bay, Hong Kong
💼 Intitulé du poste : Territory Business Development Manager
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : DESCRIPTIONAmazon Web Services (AWS), an Amazon.com Company, has been the world’s leading cloud provider for more than 17 years with the most mature, comprehensive, and broadly adopted cloud platform. AWS has over 200 fully featured cloud services, managed from 81 availability zones within 25 geographic regions across the globe. Millions of customers in over 190 countries – from the fastest growing start-ups to the largest enterprises, through to leading government agencies – all place their trust in AWS to power their infrastructure, and deliver innovation.AWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small- and mid-market accounts to enterprise-level customers including public sector. The AWS Global Support team interacts with leading companies and believes that world-class support is critical to customer success. AWS Support also partners with a global list of customers that are building mission-critical applications on top of AWS services.As a Territory Business Development Manager working with Amazon Web Services, you will have the exciting opportunity to help promote the growth and shape the future of an emerging technology. Your responsibilities will include increasing adoption, and market penetration in both medium and large enterprise accounts.The ideal candidate will possess both a business development and technical background that enables executive level engagement as well as with software developers and IT infrastructure and software designers and architects. You must also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a territory coverage plan business objectives.Key job responsibilities
– Identify key aspects of potential new opportunities, progress opportunities to launch, influence on customer cloud adoption
– Develop long-term strategic relationships with responsible accounts
– Develop and execute against a comprehensive account/territory plan including outbound calling against established target lists
– Create and articulate compelling value propositions around AWS services, develop AWS use case studies
– Engage with AWS partners, Solutions Architects to develop business development strategies, extend reach, develop relationships and drive joint success
– Possess the technical ability to explain (not implement) Cloud Computing, infrastructure solutions (Server, Storage, Networking, DC Services), Internet architectures (firewalls, load balancers, etc) and Management Tools
– Forecast the territory performance per month against quota, cost optimize customers, and maintain a robust sales pipeline and related territory target lists in Salesforce.com
– Exceed set business objectives and ensure customer satisfactionA day in the life
AWS is committed to a diverse and inclusive workplace to deliver the best results for our customers. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, protected veteran status, disability, age, or other legally protected status; we celebrate the diverse ways we work. For individuals with disabilities who would like to request an accommodation, please let us know and we will connect you to our accommodation team.About the team
Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating – that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.Mentorship & Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.BASIC QUALIFICATIONS– BA/BS degree required. Masters or MBA a plus.
– 4 years of technology related business development experience
– Native Cantonese speaker and a strong command of English and MandarinPREFERRED QUALIFICATIONS– Business Development experience with virtualization/infrastructure solutions a bonus
– Ability to learn, be curious and act independently within a fast-paced multi-task driven environment
– Understanding of cloud computing technologies, business drivers and emerging computer trends
– Strong interpersonal skills, excellent written and verbal communication skillsOur inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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