Directeur Commercial | Casablanca (Maroc)
Directeur Commercial à Casablanca : Opportunité de Carrière
Présentation de l’Entreprise
Notre client évolue dans le secteur **Transport/Messagerie & Logistique**. Cette entreprise dynamique se positionne comme un acteur clé sur le marché marocain, s’efforçant d’améliorer continuellement ses services tout en atteignant ses objectifs commerciaux.
Description du Poste
Le **Directeur Commercial** sera chargé de piloter la stratégie commerciale de l’entreprise. Cette mission s’inscrit dans un cadre d’**objectifs clairs** : atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de parts de marché, tout en développant un portefeuille client solide.
Responsabilités Clés
Les principales responsabilités incluent :
- Élaboration de la stratégie commerciale : Concevoir une approche commerciale efficace, en identifiant des cibles prioritaires et en développant des axes de croissance.
- Mise en œuvre des actions commerciales : Développer un plan d’actions de prospection, de promotions et de partenariats.
- Management d’équipe : Encadrer, former et motiver les responsables de comptes ainsi que l’équipe commerciale sur le terrain.
- Suivi et reporting : Mettre en place des KPI, animer des réunions commerciales, et produire des rapports pour la direction générale.
- Veille concurrentielle : Analyser les tendances du marché et les attentes des clients pour ajuster l’offre existante.
- Gestion budgétaire : Construire et contrôler le budget commercial tout en effectuant des prévisions de performance.
Profil Recherché
Le candidat idéal devra répondre aux critères suivants :
- Formation : Bac+5 en école de commerce ou équivalent (Master en Marketing, Management commercial).
- Expérience : Un minimum de 8 à 10 ans dans des fonctions commerciales, avec une expérience significative de 3 à 5 ans en management d’équipe.
Compétences Essentielles
Les compétences recherchées incluent :
- Leadership : Capacité à fédérer et à motiver une équipe.
- Négociation : Excellentes compétences de négociation et de relation client.
- Maîtrise des outils : Familiarité avec les outils CRM et Excel, notamment pour le reporting et la prévision.
- Analyse : Sens aigu du résultat et capacité à analyser les données de performance.
Qualités Personnelles
Le candidat devra posséder :
- Communication : Excellentes compétences en communication orale et écrite.
- Rigueur : Autonomie et esprit d’initiative.
- Adaptabilité : Capacité à s’ajuster aux changements du marché.
Des traits de personnalité souhaités comprennent : recherche de nouveauté, respect des règles, extraversion, volonté de persuasion, et ambition.
Informations Complémentaires
- Salaire : À discuter.
- Localisation : Casablanca, Maroc.
- Date de disponibilité : Poste ouvert à partir du 13 mai 2025.
Pour postuler, veuillez suivre ce lien : Postulez dès maintenant !
Cette opportunité s’adresse à des candidats motivés, prêts à relever de nouveaux défis dans un environnement compétitif. La transparence et l’éthique dans les processus de recrutement restent au cœur de cette démarche, en garantissant l’égalité des chances pour tous les postulants.
📅 Date de publication de l’offre : Tue, 13 May 2025 23:09:37 GMT
🏢 Entreprise :
📍 Lieu : Casablanca
💼 Intitulé du poste : Directeur Commercial | Casablanca (Maroc)
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Entreprise :Notre client opère dans le secteur du Transport/Messagerie & Logistique.Poste :1. Mission principale
- Piloter la stratégie commerciale de l’entreprise pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de parts de marché, tout en développant et fidélisant le portefeuille clients.
2. Responsabilités clés
- Élaboration de la stratégie commerciale.
- Définir les cibles prioritaires, la segmentation du marché et les axes de développement.
- Mettre en place le plan d’actions (prospection, promotions, partenariats).
- Management et animation de l’équipe.
- Encadrer, former et motiver les responsables de comptes et les commerciaux terrain.
- Fixer les objectifs individuels et collectifs, piloter les KPI, animer les réunions commerciales.
- Développement du portefeuille clients.
- Prospecter de nouveaux comptes stratégiques et négocier les grands contrats.
- Identifier les opportunités de ventes additionnelles et de montée en gamme chez la clientèle existante.
- Suivi de la performance et reporting.
- Mettre en place et maintenir des tableaux de bord (CA, taux de conversion, marge, panier moyen).
- Présenter les résultats et propositions d’actions correctives à la Direction Générale.
- Veille concurrentielle et innovation.
- Analyser les tendances du marché, l’activité des concurrents et les attentes clients.
- Proposer de nouveaux produits/services et améliorer l’offre existante.
- Budget et prévisions.
- Construire le budget commercial annuel et les forecasts mensuels/trimensuels.
- Contrôler les écarts et ajuster la stratégie en conséquence.
Profil recherché :3. Profil recherché
- Formation : Bac+5 en école de commerce ou université (Master Marketing, Management commercial, ou équivalent).
- Expérience : 8 à 10 ans minimum dans des fonctions commerciales, dont 3 à 5 ans en management d’équipe.
Compétences :
- Leadership et capacité à fédérer une équipe.
- Excellentes compétences en négociation et relation client.
- Maîtrise des outils CRM et Excel (reporting, forecast).
- Forte orientation résultat et sens de l’analyse des données.
Qualités personnelles :
- Excellente communication orale et écrite.
- Rigueur, autonomie et esprit d’initiative.
- Adaptabilité
Traits de personnalité souhaités :Recherche de nouveauté Respect des règles Extraversion Volonté de persuasion Besoin d’action Ambition Intuition / Spontanéité Implication au travail Organisation
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
🌍 Retrouvez d’autres offres sur artia13.world
