Opportunité Professionnelle : Director, Specialist Sales, Mastercard Identity

Présentation de l’Entreprise

Mastercard se positionne comme un acteur clé de l’économie mondiale, opérant dans plus de 200 pays et territoires. Grâce à ses solutions innovantes, Mastercard soutient la création d’une économie durable où chaque individu peut prospérer. La société facilite des transactions sécurisées et accessibles, tout en développant des technologies permettant aux utilisateurs de réaliser leur plein potentiel.

Description du Poste

Le rôle de **Director, Specialist Sales, Mastercard Identity** consiste à devenir un leader dans le domaine de la vérification d’identité, en reliant chaque transaction numérique à l’utilisateur réel. Ce poste est essentiel pour renforcer la confiance dans les interactions numériques et assurer la sécurité tout au long du cycle de vie du client.

Responsabilités Principales

• Acquérir de nouveaux clients pour Mastercard Identity au sein de la région MEA, en mettant l’accent sur l’Afrique.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente établis.
• Collaborer avec diverses équipes de vente, en intégrant une approche par la relation client, la pénétration de segments de marché et une approche produit spécifique.
• Exploiter les capacités de Mastercard Identity pour démontrer la pertinence des solutions aux clients potentiels.
• Comprendre en profondeur les activités des clients sur les plans technique et opérationnel.
• Établir des relations de confiance visant à maximiser la valeur des solutions proposées.
• Identifier et sécuriser le parrainage exécutif afin de consolider les relations d’affaires.
• Négocier des accords commerciaux jusqu’à la direction générale.

Profil Recherché

• Baccalauréat exigé, MBA souhaité.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais ; d’autres langues sont un atout.
• Expérience solide en vente d’entreprise (au moins 5 ans), avec de bonnes performances dans la vente de SaaS, en particulier dans les domaines du risque, de la fraude ou des services d’identité.
• Capacité démontrée à fournir des solutions de vente complexes et consultatives.
• Bonnes compétences en gestion de relations avec les décideurs au sein de grandes organisations.
• Réseau solide au sein d’institutions financières, du commerce électronique et des PSP dans la région MEA.
• Capacité à établir des relations basées sur l’empathie et l’expertise.
• Aptitude à apprendre rapidement et à s’adapter aux évolutions du marché.
• Esprit collaboratif, axé sur le succès collectif.
• Compétences souhaitées : Salesforce, Microsoft Office, Outreach, Zoominfo, LinkedIn Sales Navigator.
• Attention portée aux détails et capacité à gérer plusieurs tâches dans un environnement dynamique.
• Pensée créative et agile, capable de répondre rapidement aux tendances du marché.

Informations Complémentaires

• Ce poste est basé principalement à Johannesburg et dépend du Directeur des Ventes Enterprise pour la région EMEA.
• Des déplacements fréquents (30% à 50%) sont à prévoir.

Responsabilité de Sécurité Corporative

Mastercard informe que toutes les activités impliquant l’accès à ses actifs et réseaux comportent des risques inhérents. Ainsi, chaque employé, ou toute personne agissant pour Mastercard, doit respecter les politiques de sécurité de l’entreprise, assurer la confidentialité des informations, signaler toute violation de sécurité présumée et suivre toutes les formations de sécurité requises.

Salaire et Localisation

Salaire attendu : Non spécifié
Localisation : Johannesburg, Gauteng
Date de publication : 3 juillet 2025

Postulez dès maintenant !

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Cette présentation vise à fournir une vision claire et précise de l’opportunité professionnelle, tout en respectant les valeurs d’éthique, d’inclusion et d’absence de biais d’Artia13. Les candidats sont encouragés à évaluer cette offre avec un esprit critique et à considérer l’impact de Mastercard sur l’économie numérique.

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📅 Date de publication de l’offre : Thu, 03 Jul 2025 01:56:50 GMT

🏢 Entreprise : Mastercard

📍 Lieu : Johannesburg, Gauteng

💼 Intitulé du poste : Director, Specialist Sales, Mastercard Identity

💶 Rémunération proposée :

📝 Description du poste : Our PurposeMastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we’re helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making transactions secure, simple, smart and accessible. Our technology and innovation, partnerships and networks combine to deliver a unique set of products and services that help people, businesses and governments realize their greatest potential.Title and SummaryDirector, Specialist Sales, Mastercard IdentityJob Description
Director, Specialist Sales, Mastercard IdentityOverview
Mastercard Identity is the global leader in identity verification, providing businesses worldwide the ability to link any digital transaction to the human behind it.
Mastercard Identity – our mission
Be the leader in Identity, delivering world-class solutions that drive trust in digital interactions and secure the full customer lifecycle.
The Role

• Acquire net new customers for Mastercard Identity (recently acquired / partnered solutions) in the MEA region, primarily focusing in Africa division
• Achieve and exceed sales goals and quotas
• Engage functionally across two complementary groups of Direct Sales Teams; Services Business Leads (SBL) who sell with a customer relationship-first approach; Identity Sales Specialists who sell with a segment penetration approach; and Product Sales Specialists who sell with a product specific approach.
• Leverage knowledge of Mastercard Identity capabilities and how they fit together to understand relevance of our solutions to potential clients
• Understand your customers’ businesses at a technical and operational level
• Create trust and value while building an enduring relationship
• Demonstrate business value through a solutions sales approach
• Identify and secure executive sponsorship to solidify business relationships and opportunities
• Negotiate commercial terms with contracts up to the C-level

All About You

• Bachelor’s degree, MBA preferred
• Excellent verbal and written communication skills in English, other languages being a preference
• Strong enterprise sales experience (5+ yr) required with proven track record of selling SaaS (ideally risk, fraud, security, or identity services) into large enterprise organizations
• Demonstrated experience in delivering complex consultative sales solutions
• Proven experience traversing large organizations and leveraging executive relationship
• A strong network across Financial institutions, eCommerce, Retail & Commerce, Acquirer’s and PSPs in the MEA region
• Strong commercial drive with ability to build relationships based on empathy, thought leadership and subject matter expertise
• Ability to learn and pivot quickly
• Strong drive to build processes and establish ways of working across teams
• Collaborative attitude with an understanding of how to win as a team
• Preferred proficiency with Salesforce, Microsoft Office, Outreach, Zoominfo, and LinkedIn Sales Navigator
• Attention to detail, and ability to multi-task in a fast-paced, deadline-driven environment
• Agile, creative, and flexible thinker that enjoys responding rapidly to shifts in macro and microeconomic trends that effect prospect companies

Other

• This role is primarily based in Johannesburg and will report directly to the Director, Enterprise Sales, EMEA.
• Expected travel 30% – 50%.

Corporate Security ResponsibilityAll activities involving access to Mastercard assets, information, and networks comes with an inherent risk to the organization and, therefore, it is expected that every person working for, or on behalf of, Mastercard is responsible for information security and must:Abide by Mastercard’s security policies and practices;Ensure the confidentiality and integrity of the information being accessed;Report any suspected information security violation or breach, andComplete all periodic mandatory security trainings in accordance with Mastercard’s guidelines.

➡️ Candidater en ligne

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🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.

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