Recrutement à Hong Kong : Responsable des Ventes & Marketing – FMCG

Présentation du Poste

Intitulé du Poste : Head of Sales & Marketing – FMCG
Entreprise : Michael Page
Le poste proposé est au sein d’une marque FMCG de renommée mondiale, cherchant à renforcer son équipe de direction commerciale avec un(e) responsable expérimenté(e) des ventes et du marketing.

Détails du Poste

Gestion des Grands Comptes

• Développement stratégique : Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégique pour atteindre les objectifs d’affaires et de revenus.
• Relations avec les clients : Gérer et développer des relations avec les comptes clés, en veillant à un haut niveau de satisfaction et de fidélisation des clients.
• Négociations : Diriger les négociations et les contrats avec les principaux partenaires de distribution et de vente au détail.
• Analyse du marché : Suivre les tendances du marché et les activités concurrentielles pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Marketing et Promotions Commerciales

• Stratégies efficaces : Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de marketing commercial pour soutenir les lancements de produits et les campagnes saisonnières.
• Collaboration : Collaborer avec des équipes pluridisciplinaires pour développer des matériels promotionnels et des activations en point de vente.
• Analyse de performance : Analyser le retour sur investissement des promotions commerciales et optimiser les dépenses pour un impact maximal.

Rôle de Leadership

• Gestion de l’équipe : Diriger, encadrer et développer une équipe de vente et de marketing performante.
• Objectifs de performance : Définir des indicateurs clés de performance (KPI) et des objectifs de performance, tout en menant des revues régulières et des séances de coaching.
• Cultiver une culture : Favoriser une culture collaborative et axée sur la performance.

Gestion Budgétaire et Performance

• Budgétisation : Élaborer et gérer le budget annuel de vente et de marketing.
• Suivi des KPI : Suivre et rapporter les indicateurs clés de performance (KPI), en fournissant des analyses et des recommandations à la direction.
• Allocation des ressources : Assurer une allocation efficace des ressources et le respect des cibles financières.

Profil Recherché

• Diplôme : Bachelor en commerce, marketing ou domaine connexe (un MBA est préféré).
• Expérience : Plus de 8 ans d’expérience en vente et marketing dans le secteur FMCG/biens de consommation/soins de santé.
• Gestion d’équipe : Grâce à une expérience avérée en gestion d’équipe, gestion des comptes clés et planification des promotions commerciales.
• Capacités analytiques : Solides compétences analytiques avec expérience en planification budgétaire et suivi de performances.
• Compétences interpersonnelles : Excellentes compétences en communication, négociation et leadership.
• Outils : Maîtrise des outils CRM et d’analyse des ventes.
• Cadres seniors : Les candidats ayant une expérience à un niveau senior peuvent être considérés pour un titre de directeur.

Offre d’Emploi

• Environnement multicultural : Intégration dans une culture d’entreprise internationale.
• Équipe dirigeante : Participation à une équipe de direction dynamique.

Salaire attendu : Non spécifié
Localisation : Central, Hong Kong
Date de publication : Thu, 05 Jun 2025 06:14:37 GMT
Postulez dès maintenant !

Cette offre d’emploi présente une opportunité significative pour les professionnels expérimentés dans le secteur FMCG. Le contenu de l’annonce est clair et précis, garantissant une transparence sur les attentes et les exigences liées au poste. Il est essentiel que les candidats s’assurent de leur adéquation avec le profil recherché avant de postuler. En vertu des valeurs d’égalité et d’inclusion, tous les candidats sont encouragés à postuler, indépendamment de leur origine.

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📅 Date de publication de l’offre : Thu, 05 Jun 2025 06:14:37 GMT

🏢 Entreprise : Michael Page

📍 Lieu : Central, Hong Kong

💼 Intitulé du poste : Head of Sales & Marketing – FMCG

💶 Rémunération proposée :

📝 Description du poste : A globally recognised FMCG brand is seeking a seasoned Head of Sales and Marketing to join its commercial leadership team.Client DetailsA globally recognised FMCG brand is seeking a seasoned Head of Sales and Marketing to join its commercial leadership team.DescriptionKey Account Mnaagement

• Develop and execute strategic sales plans to achieve business objectives and revenue targets.
• Manage and grow relationships with key accounts, ensuring high levels of customer satisfaction and retention.
• Lead negotiations and contracts with major retail and distribution partners.
• Monitor market trends and competitor activities to identify new business opportunities.

Marketing & Trade Promotion

• Design and implement effective trade marketing strategies to support product launches and seasonal campaigns.
• Collaborate with cross-functional teams to develop promotional materials and in-store activation’s.
• Analyse ROI of trade promotions and optimise spend for maximum impact

Leadership Role

• Lead, mentor, and develop a high-performing sales and marketing team.
• Set clear KPIs and performance goals, conducting regular reviews and coaching sessions.
• Foster a collaborative and performance-driven culture.

Budget & Performance Management

• Develop and manage annual sales and marketing budgets.
• Track and report on key performance indicators (KPIs), providing insights and recommendations to senior leadership.
• Ensure cost-effective allocation of resources and adherence to financial targets.

Profile

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field (MBA preferred).
• 8+ years of experience in sales and marketing within the FMCG/consumer goods/ Consumer Health care industry.
• Proven experience in team management, key account management and trade promotion planning.
• Strong analytically skills with experience in budget planning and performance tracking.
• Excellent communication, negotiation, and leadership skills.
• Proficiency in CRM and sales analytic tools.
• Candidates with senior-level experience may be considered for a Director title

Job Offer

• Multi-national company culture
• Leadership team

To apply online please click the ‘Apply’ button below. For a confidential discussion about this role please contact Smania Wu on +852 2848 4702.

➡️ Candidater en ligne

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🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.

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