Emploi en Turquie : Senior Account Executive – Federal/CyberSecurity chez OpenText
Présentation de l’entreprise
OpenText se positionne comme un leader mondial dans la gestion de l’information, en mettant l’accent sur l’innovation, la créativité et la collaboration. Au sein de cette organisation, chacun a l’opportunité de s’associer avec des entreprises de renom, de résoudre des enjeux complexes et de contribuer à des projets qui façonnent l’avenir de la transformation numérique. La mission d’OpenText repose sur des valeurs telles que « AI-First. Future-Driven. Human-Centered. », intégrant l’intelligence artificielle au cœur des activités pour transformer le travail et favoriser l’essor des travailleurs du savoir numérique.
Impact du poste
La fonction de **Senior Account Executive** pour le secteur public (fédéral) constitue un rôle stratégique dans l’équipe de vente canadienne d’OpenText. Ce poste est crucial pour la croissance et l’expansion de la présence sur le marché, offrant une occasion unique d’établir des relations durables à un niveau exécutif et de diriger des initiatives de vente stratégiques. Les responsabilités incluent le développement d’un territoire à partir d’une base de comptes existants, l’exécution de campagnes proactives pour générer des opportunités et l’utilisation de compétences spécialisées pour qualifier, négocier et conclure des affaires avec des clients nouveaux et existants.
Ce que le rôle offre
- Développement de pipeline : Création et maintien d’un pipeline de ventes logicielles à long terme dans les domaines de la cybersécurité, IT Operations Management (ITOM) et Application Delivery Management (ADM).
- Identification d’opportunités : Recherche de nouvelles pistes d’affaires pour maximiser la valeur client et stimuler la croissance.
- Direction stratégique : Définition d’axes pour le développement commercial et la réutilisation des solutions.
- Vente consultative : Approche collaborative pour vendre des solutions complexes.
- Relations exécutives : Établissement et entretien de relations de confiance avec des clients à des niveaux exécutifs (C-level).
- Collaboration : Travailler avec des nouveaux et anciens clients pour accroître la part de marché.
- Partenariat : Tirer parti des relations partenaires pour élargir la portée des comptes; une expérience dans la distribution est un atout.
Compétences requises
- Expérience : Historique de succès dans la vente de logiciels d’entreprise avec des responsabilités croissantes.
- Proactivité : Initiative pour construire un pipeline grâce à des campagnes de prospection ciblées.
- Connaissance approfondie : Compréhension des offres de produits, du paysage concurrentiel et des défis clients.
- Leadership stratégique : Capacité à planifier et exécuter des stratégies de vente avec une méthodologie claire.
- Planification des comptes : Compétence dans la planification et la prévision des revenus de manière précise.
- Spécialisation : Expérience dans la vente de solutions en cybersécurité, ITOM ou ADM, avec une connaissance de Micro Focus comme avantage.
- Expérience avérée : Entre 8 et 12 ans dans le domaine de la vente avancée, incluant 2 à 3 ans dans le domaine spécialisé.
Inclusivité et diversité
OpenText s’engage à créer un environnement de travail inclusif, allant au-delà des exigences légales. Sa politique sur l’équité en matière d’emploi et la diversité vise à établir un cadre qui accueille toutes les cultures, origines nationales, et identités. Il est essentiel de favoriser une atmosphère propice à la collaboration, à l’innovation et à la croissance personnelle.
Conclusion
Cette offre d’emploi représente une opportunité significative pour les professionnels expérimentés en vente de logiciels d’entreprise cherchant à jouer un rôle clé dans la transformation numérique au sein d’OpenText. En rejoignant cette communauté dynamique, vous contribuerez à façonner l’avenir d’une entreprise qui valorise l’inclusion et l’innovation.
Salaire attendu : À discuter lors de l’entretien
Localisation : Türkiye
[b>Date du poste : 26 juin 2025]
Postulez dès maintenant !
📅 Date de publication de l’offre : Thu, 26 Jun 2025 01:08:55 GMT
🏢 Entreprise :
📍 Lieu : Türkiye
💼 Intitulé du poste : Senior Account Executive- Federal/CyberSecurity
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : OPENTEXTOpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of digital transformation.AI-First. Future-Driven. Human-Centered.At OpenText, AI is at the heart of everything we do-powering innovation, transforming work, and empowering digital knowledge workers. We’re hiring talent that AI can’t replace to help us shape the future of information management. Join us.YOUR IMPACTJoin our Canadian Sales Team as a Public Sector (Federal) Senior Account Executive and play a key role in driving growth and expanding our market presence. This is an exciting opportunity to showcase your expertise, build lasting executive-level relationships, and lead strategic sales initiatives. In this role, you’ll be responsible for developing a territory from an established base of accounts, executing proactive campaigns to generate pipeline, and leveraging your specialized knowledge to prospect, qualify, negotiate, and close deals with both new and existing customers. We’re seeking a results-driven sales professional with experience in Cybersecurity, IT Operations Management (ITOM), or Application Delivery Management (ADM), with a strong understanding of the Canadian market.Note: This role requires being remote in OttawaWHAT THE ROLE OFFERS
- Build and maintain a long-term software sales pipeline in Cybersecurity, ITOM, and ADM.
- Identify and pursue new opportunities to maximize customer value and drive growth.
- Define strategic direction for business development and solution replication.
- Sell complex enterprise solutions through a consultative, partnership-based approach.
- Develop and manage executive-level client relationships, including C-level engagement.
- Collaborate with new and existing customers to expand market share and pipeline.
- Leverage partner relationships to grow reach within accounts; channel experience is a strong asset.
WHAT YOU NEED TO SUCCEED
- Proven track record in enterprise software or IT sales with increasing responsibility.
- Strong initiative to build incremental pipeline through strategic prospecting.
- Deep understanding of product offerings, competitive landscape, and client pain points.
- Demonstrated leadership in strategic planning and execution using a defined sales methodology.
- Effective account planning and accurate revenue forecasting capabilities.
- Experience selling Cybersecurity, ITOM, or ADM solutions; Micro Focus experience is an asset.
- 8-12 years of advanced sales experience, with 2-3 years in your specialty area.
ONE LAST THINGOpenText is more than a company-it’s a global community built on trust, ownership, and high standards. With 4+ years of SaaS sales experience and a consistent track record of success, this is your opportunity to lead meaningful transformation in cyber resilience. Join us and help shape the future of secure, innovative business.VOTRE IMPACTRejoignez notre équipe de vente canadienne en tant que Public Sector Federal Account Executive et contribuez à accroître notre présence sur le marché. Ce rôle est idéal pour un expert capable de bâtir un territoire, générer un pipeline proactif, et conclure des affaires stratégiques dans les domaines de la cybersécurité, ITOM ou ADM. Si vous excellez à établir des relations exécutives et à stimuler la croissance, ce rôle est fait pour vous.CE QUE LE RÔLE OFFRE
- Développer un pipeline de ventes logicielles à long terme en cybersécurité, ITOM et ADM.
- Identifier de nouvelles opportunités pour accroître la valeur client et générer de la demande.
- Définir la stratégie de développement commercial et de réutilisation des solutions.
- Vendre des solutions complexes dans une approche collaborative et consultative.
- Créer et entretenir des relations de confiance jusqu’aux niveaux exécutifs (C-suite).
- Travailler avec des clients nouveaux et existants pour développer le territoire.
- Tirer parti des partenaires pour élargir la portée commerciale; une expérience en canaux est un atout.
CE DONT VOUS AVEZ BESOIN POUR RÉUSSIR
- Succès démontré en vente de logiciels d’entreprise avec responsabilités croissantes.
- Esprit d’initiative pour créer du pipeline via des campagnes de prospection ciblées.
- Solide compréhension des produits, de la concurrence et des défis clients.
- Expérience stratégique en ventes utilisant une méthodologie éprouvée.
- Capacité à planifier des comptes et prévoir les revenus avec précision.
- Expérience sectorielle dans la cybersécurité, ITOM ou ADM, idéalement avec Micro Focus.
- 8 à 12 ans d’expérience en vente avancée, dont 2 à 3 ans dans le domaine souhaité.
OpenText’s efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws. Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws.If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or recruiting process, please contact us at . Our proactive approach fosters collaboration, innovation, and personal growth, enriching OpenText’s vibrant workplace.To help us track our recruitment effort, please indicate in your cover/motivation letter where (vacanciesinturkey.com) you saw this job posting.
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